小虫也能成龙靠的是什么

2023年1月14日04:01:21首页19阅读模式

小虫也能成龙靠的是什么?在职场几乎所有人都认为态度决定一切,这几乎已成为一个公论,事实果真如此吗?在古龙的小说里,武功排名第一的是天机老人,第二是上官金虹,在一个小厅里,天机老人却被上官金虹给杀了,古龙的解释是天机老人天下第一太久了,没有实践,所以真正决斗时就被杀了事实上,我们的生活不是理想状态的,相互牵扯的因素太多太复杂,那种单一的理论。

的东西就会害死很多人,尤其是新加入销售行业的人,别扯什么心态决定一切,细节决定一切的缪论,其实你心态再好,细节再好,那也什么都决定不了,你自己一个人太渺小,所以那些眼光紧盯着一个人休闲上的理论基本上都是没有了人是社会的人,所以真正重要的是你所在的那个局势在局势里,你只是个小虫,就看你如何因势利导,利用时机转化为荣,决定你命运的是局势是时机在对的时间里做对的事,这才是真正成功的关键。

可能一个有影响力的人的一个眼神就决定了你一辈子孜孜以求的东西,对工业产品销售而言,也许你涉及多年还不如领导的一个电话,一个条子或一个暗示,轻描淡写就把你几年的信息给擦掉了,拿下河北矿业很艰难,余泉去拜访一点效果都没有我虽然也找过二维矿业的高层,中层和底层,但是仍然没有进展,谁都不敢开这个口子?有时候只能靠时间了,时间会冲淡一些记忆,给我卷土重来的机会,由于所行贿事件的影响,最厉害的销售高手都不可能在200矿业集团完成订单。

因为客户怕被事件牵连到我们都来不及,哪里还敢合作?只有待时间冲淡一些记忆后,才有操作空间,或者采用其他的非常规办法,其实最近几个月我一直在做立山兖矿的项目,历山原矿经过两个月的拜访,客厅已经很清晰了,一粒砂岩矿是国有企业,非常有钱,二项目虽然大包给乙方,但是壁山岩矿仍是业主说了算,业主有60%的权利,三,竞争对手主要是瑞典高盛公司,代理商是栗山岩矿前商务部部长陈部长是表面接触业务组还是接待?

但是一谈工作,业主就劝我不要做了,说竞争对手是单位以前的领导,你没有成功希望的,但我没有放弃,壁山岩矿隶属于中国盐业总公司是个垄断性企业,利润很大,值得拼搏,而且这个合同最少有400万元,业主上层的李部长不敢帮我说话,她代理商,代理商是他以前的领导,业主的副总也不理我,估计代理商和他有过交流,经常见的是最底层,负责机电的王总工程师估计完工位置低吧,高盛东西对她也不怎么重视,我决定就从员工开始做起,王红,我一个人在这里蛮无聊,晚上一块吃饭。

看吧,你别有什么思想负担,我知道你帮不上我,就是想交你这个朋友,你在哪儿?往工程师,恩,我在稻花香酒店218房,我说在邀请不下五次以后,王公终于答应出来一块吃饭了,真的帮不了你啊,王红说我知道你帮不了,毕竟高盛公司是你们单位的老领导,退休后搞的你在一起,主要是交个朋友,我笑着说,我带个朋友负责采购的王经理好吗?王工在电话里说,欢迎欢迎,求之不得呢,我在电话里说,在利生盐矿,我硬是呆了一个月,天天和王红以及她的朋友一起吃饭,李总,我只能说我会尽最大的能力去帮你。

事情到哪步算哪步吧,你最好是找设计院,这就像是我们总公司的,他们的方案,我们一般是不改的,喝了一个月的酒,候王公对我如是说,我和设计院的办公室好朋友,你可以找她去试试,我就又去了北京的设计院,幸运的是,我和设计院的设计师提供交流的不错,在北京呆了一个星期,就是王红的面子,我天天和老公喝酒谈心,我不断向员工灌输我们的产品质量如何如何好在弄清产品性能,技术特点和一家合作方法后,终于答应修改图纸,变动了一些参数将材质提高了一个档次,然后我跑到威海买了几包海马送给了业主工程。

是王工技术部李部长和张副总,就这样,又在厉山岩矿待了两个月,期间我回了几次武汉,也陪业务员拜访了其他几个客户,但是绝大部分时间就是陪业主王工和王工找了乙方一起喝酒,几乎连续喝了三个月的酒业主们队伍很熟悉了,甚至打扫卫生的阿姨见到我都主动向我打招呼,您最难见的张总也能和我说几句话,但工作仍然没有进展,除了王红明确表态全力支持我以外,其他的相关人等说话都很含蓄,我理解他们,毕竟竞争对手是他们以前的同事或领导,毕竟他们还是生活在一个地方,他们也。

不敢明目张胆的得罪高盛公司,有人问我设备价格,我说大概750万元吧,时间过的很快,一晃就是12月份了,12月份70是个奇怪的月份,因为这个月份是国家机关或者企业要把一年预算全部花完的月份,也是采购的最后一个月,利生盐矿就在月初四日买标书,月底26日开标,开标当天我一脸平静模式在人,成事在天,有时候即使付出100%的努力,有可能是玲的结局,不过起码我的判断没错,参加投标的七个人,我熟悉的有五个,参加招标的是业主,技术部的张总理部长王红。

机电采购部的王经理,还有纪检的一个书记,设计院的范工也在,其他的就是专家库里的专家了,开标的结果出乎高盛公司的一料位620余万元的第二高价中标,其实我的成本最多300万元不到高盛公司很生气提出质疑,要求离山岩矿给出螺旋的理由,招标公司的答复是在参标的厂家中,只有嘉陵公司一家的设备可以最大限度的满足设备的安装要求,换句话说,就是其他厂家的投标设备都比栗山岩矿的进口面积大,无法将设备运输到井底,结果只能是我中标,否则立山岩矿要是买了其他厂家的设备,因为无法安装,就会成为废。

嗯,北京工业设计院变成一个小咖啡馆,合作愉快,谢谢你,我说不客气,明天还有两个项目是我设计的,到时候再合作办公室栗山岩矿,我给业主送请帖,邀请他们去上海总部参观,他们都没去,于是我又和他们喝了一个星期的酒。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。