销售分享:客户拓展

2023年1月14日04:01:15首页14阅读模式

我们分享的案例叫做客户拓展,在产品销售过程中,我们最困难的一件事就是怎么找客户?客户扩拓展,而我们也叫做拓客是最重要的一环,也是最重要的一件事情,那么客户拓展有很多很多的思路和方法,我们在这里只讲一个例子,我们的一个销售人员,她自己代理了我们的产品,代理产品之后,他就要开一个公司,他的公司就开在他的家里和他的家是在一个小区居住,他住的是小区里头一个楼房的啊,大概是20层楼的一个房间里面。

所以他用他的房间注册了公司之后,就在他窗户底下挂了一个牌子,这个牌子就是朗诗德水机代理公司,或者是水泥销售公司啊,这样一个牌子,他开了公司挂了牌子之后,接下来干的事情就叫做客户,拓展客户,拓展怎么做呢?她就到楼下拿上一大堆宣传单,就站在小区的门口,每一个小区进来的人,他都给人家发一张宣传单啊,打招呼,然后跟别人说我是这个小区的人,我们家在这里住过,在这里开的我们的店啊,我的店就在那里啊,她辞职20层楼上他的这个牌子,然后跟别人说我们是里。

根据我是做水泥销售的,如果您想了解水机,如果您想对这个产品感兴趣,那么欢迎您到我家去啊,欢迎您到我店里来,每进来一个人都发一张宣传单,每进来一个人都发一张宣传单,他在底下发了多久呢?差不多花了半年多半年多下来,这个小区的人几乎都认识他了,大家都知道她这张脸啊,一看这张脸都知道他的名字就叫做老师得那么半年多下来也有很多的客户跟她买了水迹,那么他不甘愿与不甘心让这些客户啊,仅仅只有这些客户买他的手机,他也希望更多的客户买水机,所以接下来他又干了另外一件事情,就是不断在底下在做发宣传。

行灯韩式啊,拿到tds笔电解器去到每个家里头敲门啊,跟别人去做介绍他每敲开一户门啊,人家一看他啊,都知道他是邻居都知道他这个地方住,甚至都知道他是叫老师得,因为在底下监的太太多太多次了啊,所以都熟悉他他当人家理他他也熟悉别人讲,因为他在底下,别人熟悉他的过程,他也熟悉别人啊,一见面也会很容易地打招呼,然后他就请对方帮忙,他说你看我们是领取啊,我们这段时间我们公司给我个任务,这个任务是让我登记和统计和统计一下我们小区里头所有住户的家庭用水的水质情况和水质。

测试的颜色,那么请您帮帮忙帮帮忙,干什么呢?让我免费给你测测水,让我免费给你做做水质检测,然后我也登记一下这个数字啊,你也看看你家的水的情况啊,我们是筑公司完成的工作完成公司的任务,那么你请别人帮忙,请她帮忙免费给他检测下手,我相信80%的客户和家庭都会允许她做的,所以她会跟客户来厕所在厕所的过程中就会对水质进行讲解,比方说水污染的情况,水污染的原因,水污染带来的危害以及水的好处啊,纯净使用哪些好处啊?在水的检测过程中啊,他只会说这些。

他从来不会跟客户说要不要买水机的事?他只是说如果你想了解可以到我店里去了解,而我们店是在旁边,而且他最有杀伤力的一句话是这样,他说,我们小区里头好多朋友啊,都从我们店里买了手机啊,他们买手机的原因就是我的店就在身边,因为水肌这个产品是服务性非常强的产品,你买别的地方的水迹,如果需要服务的话,给打电打电话,请请别人来服务,要等好长时间都不见得会等来人,而我的服务我的店就在我们小区里头,就在身边,我的服务也在身边,您家里就是装了我们的水机,有需要服务的时候都不需要打电话,打开窗户喊上的,我就过来服务。

所以这是我们小区好多人买我手机的,真正的原因啊,大家都觉得服务在旁边啊,是最容易啊,这个解决问题的也是啊,最有保障的啊,这是我这个手机,大家都认同的,最根本的原因,所以他跟每个人都去交流,这样的观念交流这个方式,那么交流的过程中也有越来越多的人购买他的手机,客户越来越多,他的服务就会越来越有保障,越来越完善,而甚至他还叫做在这个小区啊,开分店,甚至在旁边的小区开店,而去发展,去拓展,所以我们在生活当中,客户拓展有很多种思路,那么在已经小区里拓展啊,这是我们最基本的思路,我们认为,以你的店为中心。

以三公里为半径都是我们的视力范围,都是我们的销售空间,销售范围都是你的地盘,如果在这个范围之内的产品,别人来销售设计,那就是对你最大的损失啊,所以我们好多人不懂得销售,往往销售叫做灯下黑,自己身边小区的人买水机,不懂得给别人介绍,每天要开车几十公里之外去给别人讲水机,那么你自己有那个功夫为胸部把自己身边的手机做好了,几十公里之外的水机,将来服务不是也麻烦嘛,所以我们需要大家来读懂啊,销售从身边做起,从一点一滴的做起,你身边的朋友,身边的邻居,你身边的市场才是你最熟悉。

这个市场也是最容易做的市场,也是我们最该维持和保护的市场,这才是我们需要来读懂的做好身边的市场,做好客户拓展,这是我们的销售,最应该做的事情。

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