销售的最高原则:永远给别人介绍价值超过价格的产品

2023年1月14日04:01:13首页11阅读模式

销售的最高原则就是永远介绍价值大于价格的产品上节内容讲到销售,就是介绍产品,那么介绍产品怎么让别人能够接受介绍产品?怎么能够介绍的理直气壮?介绍产品怎么介绍的开心快乐而不受伤?真正的原因就是你介绍的产品永远都是最好的,永远都是价值大于价格的产品,比方说,我们给别人介绍水器,水器的价格是3000,手机的价值可能要超过十万。

让别人花3000块钱购买价值超过十万的啊,这样的产品,那么对他来说,这就叫做价值超过价格,当一个人认为这个产品的价值超过价格,他会开心的购买,而且越买越开心,越来越觉得卖给她产品的人人品好,他会增加销售人员的无形资产,所以我们在生活当中,你会发现一件事,当你介绍价值超过价格的产品,这叫做销售,但是你给别人介绍的产品价格超过了价值,其他的不到3000的东西,你跟人家要十万。

价格超过价值,这就不叫销售了,这就叫做片子,所以我们会发现一件事,销售人员和片子有一个最核心的区别就是你介绍产品的价值,如果价值比价格高,你就是销售人员,如果价值不如价格高,你就是个骗子,所以我们在生活中经常会发现一件事,我们卖产品给别人的时候,总会别人说你的不好听的话,就会说你是一个骗子,为什么说你是骗子?其实它就在告诉你,你给他介绍的东西不值这个钱那么多余的钱是被你骗走了,所以你在骗我的钱,反过来如果你给他介绍的是价值超过价格的,那么你就不是骗子,你是给他介绍好产品的,你是一个销售人员,你是一个销售高手,你是她的好朋友,你给他带来实惠,带来解决问题的方式和途径,你给他带来好的产品,所以它会跟你成为好朋友,他会介绍更多的人来买你的产品,他会跟你相处越来越好,他会让你有机会赚更多的钱,所以我们跟大家讲过啊,前几节内容讲过一个概念,真正的销售就是把无形的资产转化为有形的财富啊,这个过程就叫做销售,那么在转化的过程中又增加了有形的财富,又增加了无形的资产,这才叫做最聪明。

做法,所以今天你做销售,你一定要做一件事,就是一定要先明确你的这个产品是不是价值超过价格?如果是价值超过价格放心大胆的给别人去抢,理直气壮的给别人去抢,不要担心啊,被别人拒绝,也不要担心别人不接受,因为你没有骗他,你再给他介绍最好的东西,而且是你自己验证过的,这才是我们的底气,这才是我们做事的规则,如果你自己没有验证过,如果你不知道这个产品有多好,不知道产品的优势好处在什么地方,你就去做产品销售,那就在骗人,所以我们再一次来明确销售不是要先卖给。

别人先要卖给自己销售,不是说服别人,先得要舒服,自己销售就是先要自己来认识产品,所以我们对销售的人员要做的事情,第一件事就叫做认识产品,然后了解产品,然后自用产品,然后才去介绍产品,你只有自己了解透彻了,认识明白自己用好了,你才有资格给别人介绍,你才有资格做销售,你做这个销售才会做的,不会被别人拒绝或者叫做不会因为别人的拒绝而做不下去,你才能够在这个行业赚钱,你才能够做好销售这个工作啊,所以。

所以我们说做销售一定要介绍价值超过价格的产品,什么叫做价值超过价格的产品呢?我们举例,比方说我们今天在这里给大家销售一个东西,这个东西叫做人民币啊,销售一张100块钱的人民币给你,这将100块钱的人民币叫做商品啊,这张商品的价值是100块钱,价格多少钱呢?价格只卖给你十块钱把这张100块钱的人民币十块钱卖给你,你买不买?我相信任何人都会买啊,当然,也有些人听到这个事儿不白,他为什么不买呢?他担心,这张钱是假的,他不是说他不需要这个钱,而是他担心这个钱是假的,所以我们在生活中。

有的人做销售,你说这么好的东西给你,你怎么不买呢?你怎么不要呢?这么合适的产品介绍你,你怎么不现在就给我钱呢?人家不是说不想要这个便宜,也不是说不要这个产品,而是不知道你讲的这个是真的还是假的,所以我们很多时候做销售是在做人,是让别人接受你所讲的东西是真的这样一个过程,接受产品是小事,接受人品才是重重中之重,所以我们来继续回到这个例子啊,我们说当你100块钱给别人,只要十块钱的时候都有人不买,他担心是假的,没关系,他担心是假的,我拿验钞机给他验一下可不可以?那么你通过验钞机检验,这张钱是真的,那么你觉。

这几个钱,他会不会买呢?验验钞机验证之后是真的肯定会买,但是也有人不买,这些人不买是因为什么原因?他不说这个钱是假的,他说你的验钞机是假的,所以在生活当中你会碰到各种各样的客户啊,这些客户,他甚至对你说的话都产生怀疑,所以我们好多人在做销售的过程当中的很受伤,觉得很难受,就是因为受不了别人的怀疑,但是你得要想清楚,人家怀疑是正常的,不怀疑才有问题啊,所以产生怀疑以怀疑的态度来接受事实,接受事情是一个人正常的过程,所以我们在生活当中我们来说这个例子你心里清楚,你这张100块钱是。

真的你只跟他要十块钱卖给他,结果又给她拿验钞机检验有女的人品来保证结果这个人还不买,那么我想问你是你会不会因为别人不买你这100块钱而感觉生气呢?你会不会因为别人不拿十块钱买你这100块钱感觉难受?感觉受不了呢,你肯定不会为什么不会呢?因为你觉得这个人我给他的是100块钱,只跟他要十块钱,他都不要,终于这个人脑子有问题,你会跟一个脑子有问题的人置气吗?肯定不会,所以如果有一天你拿一个你确实验证过的哈非常好的东西,价值十万而已。

价格只有3000的东西,给别人介绍,而你清清楚楚地知道这个东西确实值这个十万块钱只跟他要3000块钱,结果这个人还不要你会因为别人不要感觉生气吗?你会因为别人不要感觉受伤吗?那也肯定不会反过来,如果你在销售产品过程中,把价值十万的东西只跟别人要3000块钱,别人都不要,然后你就觉得很受伤,你就觉得很难受,那就不是说这个人的脑子有问题,而是你脑子有问题,所以我们再来认识一个概念,在销售过程中,如果你给别人介绍的东西,人家不要,你会觉得很受伤,觉得很难受。

而且你已经对自己产品做了很清晰的了解,觉得这个产品值这个钱,别人都不要,然后你觉得他很受伤,那我只能认为一件事,你脑子有问题,所以千万别干那种脑子有问题的事,我们要干的事情就是先把这个产品透彻的了解,永远给别人介绍价值超过价格的产品,买不买是他的事?我们讲是我的事。

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