销售话术之宗:赢家心态

2023年1月14日04:01:11首页14阅读模式

销售的九大支撑话术,在房地产业内?一直有这样的说法,房地产销售,项目业绩,有50%取决于是地段30%,取决于是前期的一个定位和规划,还有剩余的20%是取决于销售人员的技巧地段和规划呢,决定了项目业绩的80%,但是这80%呢,最终要靠酵十分钟就是去实现,可见销售案场管理执行的一个重要性,作为一线的销售人员呢?除了必备的相关专业知识之外,销售技巧是决定业绩的重中之中,臭臭重点呢?在于沟通,所谓变态外沟通的是语言的艺术,过人的销售技巧呢?其实就是过人的语言艺术,其我们这里要讲的话术,一个优秀的职业功能呢,不仅要有洞悉人心的一个免税,一个有动摇客户心旌的一个表达能力,现在的这些功能组织擅长在合适的时间,合适的地点,用合适的话术组合的客户内心,对手指的地方实战中呢话术,使这些顾问开疆拓土的一个利器啊,为什么其实有很多的著作?

像美国的著名心理学家罗不同,主要的著作《影响力》,还有这个他们训练大师罗杰道恩的著作优势谈判,还有美国这个潜意识大师马修史维的著作《我要催眠你》还有《销售学家》《销售行为学》,孙悟空先生的著作《汽车销售的第一本书》,周海涛主编的销售专业话术等等,从沟通谈判技巧,消费心理学行为学的角度,系统总结了很多的销售话术,这些活动非常值得我们房地产专业人员去学习,而且咱们这里讲的是嗯,就是接线了,上述的这些书进行了一个研究的一个总结啊,然后再结合房地产销售的一个实践,同学出来一些话术技巧,然后作为他问问来说。

首先必须要树立的就是一个赢家的心态,那什么是赢家心态?我们首先说加客户,重庆力帆集团董事长也没事所说的,中国的文化是家文化,我们把能干的嘟嘟叫叫做嘉杭嘉专家,军事家,文学家,还包括企业家,我们把事情做好了,那叫做到家了,为什么中国文化把最能干的都叫家呢?这暑假经典大学里面能找到答案,如,如保赤子心诚求之,虽不中不远,亦未有学养子而后嫁者也翻译成白话文呢,就是如同爱护婴儿一样,内心真诚的去追求,即使达不到目标也不会相差太远,要知道没有先学会了养孩子再去出嫁的人意思吗?就是任何人只要把工作对象当成自己家里的事儿却真诚的追求当成自己的孩子去爱护,去宽容,就能成为这个领域最厉害的人,所谓的赢家心态,就是看待产品,像看待自己的孩子一样,自信,宽容,爱护,接待客户呢,现在自家招待客人一样,主动从容随心,这就是赢,我们看到西方很多的叶,很多的行业,例如汽车销售,房产经纪,保险经纪等科学强调的销售代表在销售股东当中注重树立了自身的过去和行业权威,其实,这两者的实质就是我们上面所说的赢家心态,就是过程中的无论话术有多少多少种技巧,无论如何变化,其根本的内涵都是赢家心态。

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