销售之输掉所有重头再来(下)

2023年1月14日04:01:08首页18阅读模式

《简单七步拿下订单》,作者大卫桑德拉,第十集输掉所有重头再来,夏季赛中三个星期的培训结束之后,我出去做销售的时刻到了,这意味着我必须打电话向亲戚朋友以及愿意听我诉说的任何陌生人推销一个理想的推销电话,包括四个部分进行方案展示,促成销售,成交处理异议和反对意见,以及拿到订单,所有这四个部分要在一次会议中完成我销售的套装产品,除了励志材料之外,还包括了一个便携录音机和若干电池供售400美元,我每个夜晚和周末都要去拜访,愿意倾听我介绍产品的人,我承诺我的产品能让他变成更好的人,我的收入只有12500美元,而我却想拿到三万美元,因此金钱成了我的动力,不过,同样在短短的时间内,我发现这一行业太疯狂了,我讨厌他在食品行业,如果有客户让你运送一拖车的无花果酱馅饼,那么它会先向你付款,然后你给他发货,但是在传统的销售行业,你首先要向客户做方案展示,然后客户告诉你周一来吧,到时我会给你400美元的支票。

然而,真正到周一时,你就找不到他了,或者说她不想见你,我过去和现在都不理解这样的行业,我的是可不值得耗费在这种行业上,这位经销商所雇佣的其他销售人员当时一定也是这么想的,因为他们全都辞职了,他们就那么消失了,但我没有这并不是因为我不想辞职,而是因为我没办法,没选择,我需要钱,每次当我想到销售太难了,对人要求太高了,我都会强迫自己继续尝试,因为我需要钱,对我来说有关传统销售的一切都是痛苦的,我讨厌每次都要重新从方案展示环节开始,我不喜欢传统销售所带来的压力,反过来,我会把压力施加给客户,但即使这样做,我仍然不知道结果,我能否达成这次销售呢?我能否获得拥。

京我讨厌在没有热情时,还要假装热情,而最糟糕的是,我讨厌一直不停的讲话,尽管我满腹的不情愿,但我每月仅靠兼职还是能够成功做成3到4单的销售业务,就意味着我那时每年能额外获得10000到12500美元的收入,在这一过程,我学到了很多有关传统销售的东西,但同时我也更多地了解了我自己,我发现我不喜欢聊天,我不知道如何聊天,我做了13年的独生子,因此我不是外向性格,也不擅长表达对我来说和人沟通,既不轻松又不舒服,我不擅长社交,而对有些人来说,这意味着我不会在销售方面获得成功。

此外,我不知道说什么,谈金钱的时候我会感到不舒服,因为我在家里从不谈钱,我不喜欢进行夸张的表演,我不知道如何引导他人做决策,因为我从未那样做过,在这种情况下,你可以想象,我很难一直保持积极向上的精神状态,我被吓到了,我没有钱,并且我的未来看起来并不管理,我强迫自己继续从事销售,完全是因为我害怕支付不起账单,我的内心一直在抗争,有一个事件在我现在看来难以想象,我骑车经过一家餐厅,设备批发商的陈列室,并暗自思索,这家餐厅看起来可以成为我的一个优等客户,然而我非但没有停车,还加大油门。

必须向前使去,直到过了六个街区之后,我才反应过来,于是我调转了车头,我问我自己,我为什么会禁止驱车而过呢?当然,答案很明显,我不想再次感受上门推销所带来的痛苦,我不想感受压力,更重要的是,我不想被再次拒绝,但那天我调转了车头,我回头拜访了那家企业,就像是命运的安排一样,那家企业的所有者是我的高中同学,这次掉头让我挣到了1500美元的佣金,我有个习惯,回到车里之后会对销售拜访进行反思,我认为这很有趣,我要和自己做一番斗争,才能调转车头,把钱挣回来,凭这一单销售。

我在不到一个小时内挣的钱比我白天工作一个月的工资还要高,我可以习惯这一个模式,然而我差点错过了那次拜访,突然之间就像多数时间销售对我来说非常痛苦一样,有机会挣到很多佣金的想法,足够激励我继续燃起对这一行业的兴趣,有一天处于我也解释不了的某些原因,来到了人生的转折点,当时我坐在车里,在十字路口等绿灯,我记得当时我在想,我可以左转,再拜访一个客户,也可以右转,回到经销商的办公室,我选择了右转,我来到了人生的转折点,经销商每天坐在桌子后面收钱,他从不打推销电话,也从来没有这个想法。

那个时候我是他唯一的销售人员,她从我的辛苦工作中受益,我开始想我为什么需要他,我去了他的办公室,对他说四点我要离开你了,它说你不能离开啊,你是我唯一的销售人员,你什么产品都能卖出去,我需要你呀,我解释说,可是我认为我在你这里并没有什么前途啊,我们又谈了半个小时,我能从他的眼中看到恐慌,这是他唯一的谋生来源,没有我,他将不得不关门大吉,最后我说是这样,这么说吧,好像以20%的价格购买你所有的材料和你的经销权,收购价格是2500美元,但想了一下。

让让我第二天再来,他一定是仔细算计了整个晚上,然后不得不承认自己一个人根本什么都卖不出去,于是他决定接受我的提议,第二天也就是星期天,他告诉我成交就这样,我成了售卖励志体裁,音频和书籍的经销商,但现在我需要做出一个更大的决定,那天晚些时候,我一个人坐在马路边,试图鼓起勇气辞掉了白天的工作,我想起了我从南丁格尔荔枝材料中学到的一个教训,南丁格尔在他的著作最奇妙的秘密中说,一个人可以成为他想成为的任何人,95%的人都属于效仿者,他们对创新事物毫无兴趣,他们愿意效仿其他人。

对于一个销售励志材料的人来说,这是一个天大的市场,不过要实现创新,我将不得不放弃我所拥有的东西,这意味着我必须放弃12500美元的固定年收入,以及内容有总比没有好的大众车,这也意味着我的固定工资收入没有了,我还得自己买辆车,而且我不得不在36岁的时候再次尝试后依靠自己来取得成功,我不知道我如何才能取得成功,也不知道如何全职做一项新的工作,我不想放弃,我已拥有的安全保障,但是怎么说呢?为了在销售上取得成功,我必须献身于这一行业,只要能取得成功,一切都是值得的,我说。

考了一下,如果我每天预约两个客户,那么每周可以做到3到5个单子,这样我的盈利将会比我干两份工作挣得钱还要多,这让我感到兴奋,我不喜欢销售,但我喜欢收钱,而且我已经证明我可以做到这一点,尽管我不喜欢这个行业,最终我说服了我自己,周一早上我从小吃行业辞职,再也没有回去,如今我一身轻松地回到了自己的公司,在德克萨斯总部,有一搭没一搭的远程支持下销售励志题材的材料,桑德拉销售小技巧,桑德拉培训首席执行官大卫麦克森销售小技巧,通往成功的道路总是处于施工状。

他的确,许多人的人生原本会有很大的不同,拿我自己来举例,假设戴维斯,德拉未能跨越他最初的梦想板,并找到更好的理想目标,结果会怎样呢?我们服务客户时有一种方式就是帮助他们修正和更新,他们为自己和组织制定的目标,使这些目标具有挑战性,但又切实可行,彼此不相背离,且符合组织价值观,我们发现,与我们共事的许多新人并未将自己的目标以书面形式记录下来,但这是至关重要的一步,因为本书作者的亲身经验,表明了对于书面形式的目标,如果他们对你起不到帮助作用,你就应该30了销售小技巧,即使性格内向的人也可以成为伟大的销售人。

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