跑在前面的时候要手握一把刀

2023年1月14日04:00:59首页17阅读模式

在前面时,要手握一把刀,九月底的时候按照公司统一规定收受中层管理人员要回上海总部开会,在销售会议上,公司总裁潇洒哥评价武汉办事处的时候说武汉办事处让他眼前一亮,看到了希望,看到了公司未来的增长点,能不看到新的增长点吗?前任把我最大的客户群都玩熄火了,我不寻找新的销售领域,难道要硬攻最难攻的客户?那和拿鸡蛋砸石头有什么区别?曾国潘说,100%能攻下城的时候,我最少要准备200%这样。

才敢工程兵法,亦有云攻其两翼之薄弱,面对坚固的堡垒,从正面进攻,永远是愚蠢的,特洛伊城被攻下,需要的是有一个木马公司的斗争,永远是没有止境的,公司的斗争也是静悄悄,没有硝烟的,看得懂你就明白这是激烈的搏杀,没看懂你会觉得天下太平总裁潇洒哥刚刚表扬完我们武汉办事处受张总就拿天津分公司的王总开刀了,天津分公司管理不善,到目前为止销售额完成很不理想,计划的执行情况,目标市场也很茫然,不知道销售细分市场在哪里。

小说张总声音很大,目光寻视着全场,我们都同情地看着天津分公司的王总公司早有传闻,销售张总一直想开掉天津分公司的王总,但王总一直不反抗,不暴躁,意识到光养晦了三年,晚上11点半,500瓶白酒去天津分公司王总的宾馆房间去找到喝酒,北方人性格直爽,和他们沟通感情,直接拿瓶酒吹着喝,效果可能会更好,第一次参加公司中高层会议,很激动,睡不着,所以来找王总聊聊天,巧克力,我对很刺激的王总说,欢迎欢迎,拿着宾馆的杯子洗了洗白酒,一人一半。

来相对陌生的两个人有话题了,想不到张总会批评天津分公司,今年分公司还可以啊,到时候我们算工资高的了,我们武汉办事处啥也没有,现在是下等偏上公司的想法,真的看不懂啊,我打开话题,p张总和我有矛盾,一直想说说是三年了,王总说有什么深仇大恨,我说张总想让我当炮灰,2004年,想让我在销售会议上搞财务总监,我没同意,结果我自己被整了好多年了,哈哈,还有这样的事情,你武汉办也要小心武汉办事,张总的地盘前任是他的心腹,知道吗?你现在业绩没上去,局面没真正打开,如果打开张总会插手,你那会的注意点,又聊了一会儿我就回去了,临出门,王总说要小心,你的销售员余泉,他有什么问题,我问他是张总以前国有单位上班时同事的儿子,他们的交情十多年了,张总本来安排他同事的儿子来我这,我坚决反对,这也是总公司的人告诉我的,听到这个人,我大吃一惊,冷汗都流了下来,回到武汉办事处我分别找了我张育王校谈话,我把你们看成自己的兄弟了,我走了,这几天有没有什么新闻?我问没有什么老样子跑客户,王小说,羽泉最近工作如何?有没有和你们说什么没什么?

我只是请我吃了顿饭,说以后好好合作玩笑,说从张宇的谈话中,我也得知鱼圈也请他吃了顿饭,在他们都去跑业务的时候,我找助理小叶谈了一次话,余强最近有没有跟你说什么话?吴文小叶没什么,都是工作上的,天天工作表什么的,小姨说我不在的时候你负责管理日常办公室事务,那么一些人的想法看法做法你都要帮我留意,有些事情业务员不会和我说,他会和你闲聊的,我说于谦真的没有和我说什么,有次我问他怎么不在上海跑来武汉?他说她家老爷子让她来武汉办事处的,她不想来了,上海比武汉好玩多了,他老爷子是。

谁没说好像和公司张总关系挺好的?噢,知道了,就是千万别和任何人说,否则后果自负,我严肃了对小叶说,转眼就到了十月份和200矿业集团的业务仍然没有进展,虽然在这过程中,200矿业集团有几次投标总金额大概有3000多万,但二本集团连标书都没给我们公司发,我决定把渔圈拍到200矿业集团,应该说那里是最好的潜在市场,但也是最快的市场,如果他能力达不到的话,最好的市场就是最坏的市场,一切全看他的个人能力,在周一的例会上,我宣布业务人员的工作划分。

鄂北矿业集团一直是我集团公司的最大客户群,是工公司的目标,都是公司最优秀的销售员才有资格去拜访的,以前是我亲自在拜访,但现在我有个项目,抽不开身,所以我决定让鱼泉负责鄂北矿业集团希望于全能给有关200矿业集团的工作带来新的变化,开会的时候我还鼓动说希望羽泉能够全力以赴创造佳绩,其他的事情都可以放一放,但200矿业必须占领,我将申请于全为办事处副主任,你懂啊?鱼圈既没业绩又没表现出能力,你为什么要提拔他?张宇时候问我,你不懂就看哪来那么多话,我不理他。

但是鱼圈拜访客户过程中的困难超过了他的能力,无论在经历还是在财力上,200矿业集团里的人抽烟都是软中华和极品黄鹤楼可以说45元一包以下的烟有烟业务员都没法拿出来,每天的烟钱和每天的碰壁很快使鱼圈有点泄气,提出烟钱能不能报销的问题?我说年前能不能报销的问题?我们公司没有固定的条款规定,一般而言,用在客户身上的能报销自己私人仇的就不能报,要不你去寝室下,公司总部,不然的话,这烟钱你怎么承受得了呢?每月都两三千呢,鱼泉有没有钱?

也是张总,我不知道关于烟钱的事情,他从此没有再提我的安排,是业务员余泉专门拜访鄂北矿业集团,这一客户还有其他两个稍微小点的矿业集团,我仍然保持每两周去趟200矿业集团的拜访频率,在业务员的销售生涯里,对客户拜访频率的把握很重要的一个业务员首先要给自己的客户分级别,一按重要程度级别可以分为abc,三类二按采购时间几月可以分为最近半个月内订货,最近两个月内订货和两个月以上订货,这样你就可以计划自己花在客户身上的时间和拜访的次数,很多年轻的销售员丢单就丢在没有计划好办。

放着密度上有的业务员前期中期和关于客户关系借钱的非常好,就是在和客户马上订货的时候与客户接触的时间少,或者在客户订货,最关键的那一个星期没有出现在客户那里,结果就单了,你想想客户快要订货了,正是需要你的时候,你却没有出现在客户面前,客户会主动联系你吗?你没有出现在客户面前,但竞争对手呢?可以这样讲,这就如同一场球赛,尽管你领先了前85分钟,但如果最后短短的几分钟内松懈的话,你就很可能会被翻盘,因为你不出现,但你的竞争对手会出现在客户那里,竞争对手只要观念花招,你就死了,一般情况下一个销售金额。

你会根据自己行业的特点告诉手下的业务员如何把握拜访频率,比如av半个月内要订货的客户,业务员必须天天锁在客户那里,主要是各种公关手段的应用,毕业两个月内要订货的客户,业务员必须至少一星期去一次客户那里主要是侦察课程,c类,两个月以后要订阅的客户,业务员半个月去一次客户那里主义主要是判断发力时期,经常看到在项目的中期普通的业务员拜访得很勤快,但是到后期可能由于很忙,反而在客户那里很少见到业务人员了,这样的业务员就是没有分配好自己的时间。

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