迅速把你的产品卖给客户的绝招

2023年1月14日04:00:49首页16阅读模式

迅速把你的产品卖给客户的绝招,东方首先我们抛出一句话,不要去卖产品,而是要卖,结果客户买的不是你的产品,而是结果我们营销人员的错误是90%的时间放在产品本身,各位请记住,产品永远只是手段,只是工具,只是途径,我们的产品一定一定需要去靠客户想要的结果。

客户就越容易采取行动,而且我们要学会去卖具体的结果,但是很遗憾,我们很多人喜欢交谈的粉丝,而没有去关注背后的结果,我们总喜欢跟客户去讲,跟客户去背产品的十大优势,但是十大优势背完之后,客户密码指标,所以如果你想杀死你的客户,你就去跟客户备优势,我们更多的时候应该先去了解客户的需求,再去买产品,但是愚蠢的业务员总喜欢兴冲冲去,就跟我们的客户对我们产品是什么啊?我们产品优势优势是什么?我们产品怎么怎么怎么怎么的好?

但是我们很少关注客户要的结果,如果说你给客户一个模糊的结果那么客户就会给你一个模糊的行动,也没有清晰的向客户表达你要的是什么?客户就无法做出清晰的行动,我们经常去看电视广告,有一个品牌叫何其正,他打了一个广告叫做瓶装更尽性,我相信很多人对这个品牌都不了解,为什么?因为他打的广告就不是一个非常明确的结果,没有给客户一个最明确客户想要的东西,客户要的不是你这个产品,而是你这个产品带来的结果,那么,如何去操作呢?我觉得有以下几个方面。

第一,你要让客户最轻松的得到结果,所以你描述结果的时候,你要描述得很轻松,比如28天可以让你的身材回到原样28天你就可以减十斤,28天,能够让你脱离近视,28天可以让你老公回心转意。

第二,你要让客户最快速的得到结果,现代人要的是快速快速,是人性最根本的需求,人都希望能够快速的成功,所以你必须告诉他,你可以让他快速得到结果,由十天就能说一口流利的英语,因为你如果不是快速的得结果什么,别人也不想要。

第三是你要让客户最安全的结果,比如我们的化妆品,也可以喝哥的化妆品,我们的农产品是不打农药,没有任何残留的农产品,第四就是你要让客户更简单地得到结果,你的产品包装设计使用都要非常非常的简单,要告诉他很简单就能使用就能得到的结果,开会的时候在路上车上都能使用,要告诉他很简单就能使用,就能得到结果,只每天只要花五分钟,十分钟就可以了,复杂是一种病,50%人都生活在复杂的世界上,所以人都喜欢简单,所以你的产品必须要简单,你的销售流程必须要简单。

我举个例子,我去一个商场买西装,西装,在二楼付款,在一楼改裤脚在三楼。如果是一个七八十岁的老人买西装就很麻烦,所以我们的销售流程应该分成简单,让客户简单的得到结果,所以在销售中,每天少一个流程,成交率就会提高10%,大家有没有发现这个世界上越成功的人都是越简单的。

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