用程序员的思维做销售

2023年1月14日04:00:46首页12阅读模式

用程序员的思维做销售。程序员的思维是什么思维?给大家讲一个流传比较广的笑话。说老婆给当程序员的老公打电话,下班顺路买一斤包子回来,如果看到卖西瓜的买一个,当晚程序员老公手捧一个包子进了家门,老婆怒道,你怎么就买了一个包子?老公回答说,因为看到了卖西瓜的,那虽然这是一个笑话,但是强调的是程序员的思维是因果关系,是逻辑思维很强的思维,今天很多伟大的产品都是基于代码,基于逻辑关系推算出来,而程序员对工具的理解和运用。

正是我们很多业务人员需要理解和掌握的,那么如何用工具来辅助销售来提升业绩?一说到销售工具,我们首先想到什么客户调查问卷,海报,宣传单页,手机微信公众号,录音笔进销存系统,那除了这些还有什么?我今天给大家从销售的每一个环节给大家介绍恩准工具,这里面,可能会提到n个品牌,n个公司的产品,有做广告的嫌疑,不过,他们确实也没给我一点好处,产品好不好?我不便评论,只是拿这些来说明一下,如何利用新工具来提高销售业绩,但是不要忘了商业的本质一定是给用户创造价值的,这个一直在反复强调。

所以工具再好,你的产品不好,服务不好,除了能对意识欺骗那些不信任你的人消耗了你个人的信誉度以外,基本上没什么用,而短期的收益肯定是需要你用一辈子来偿还的,所以大家一定要切记啊,不管工具,再好产品和服务是第一位,比如今天你自己开了一个服装店销售流程呢,可能大概有几个环节啊,第一呢,客户群体画像,我们经常遇到这样的问题,搞了好多活动,效果都不好,但是,你不搞促销活动还是不行,怎么办?那各种活动,哪种效果好,哪些地方做得不够,只有一个大概的一个模糊的印象效果很难数据化也很难从中找到问题,那我问大家,你了解你的客户吗?做了这么多年生意,你除了知道买你衣服的大概是25到35岁左右的女性以外,还有什么共同点呢?

那么这个就需要做第一步工作,对你已有的客户进行分析,那么这里面的就涉及几方面的数据利用你现有的进销存系统会员管理系统,你的公众号,你在网上发的帖子,你的品牌在京东,淘宝等电商网站做的活动,你的品牌做的微商等等,所有网络可查可见的数据都可以通过工具瞬间抓取,可以自动进行笔架信息处理,大数据分析来综合分析,而且每次活动带来的详细的结果,你的品牌每做一次活动,对你店内哪些单品带来销量,这样的活动,什么样的活动更加的吸引人以及以后还要做哪些活动,效果会更好,所有这些都可以利用现有的工具来完成,而这么做的好处,会让你更加专注,给你创造80%销量的那20%的人去,并且不断扩大,这20%的人群的数量,同时提高20%核心会员的持续购买力。

而这一类的提供这类工具的公司非常长的多,产品也非常的多比如永恒科技,比如异性华晨这回星光海之网络等等,而不同的公司产品也有不同的优缺点,也有适应不同的行业,那么有了用户画像,以后你就知道了,你的会员,每一个人,那么接下来,就要去持续收集会员信息,那么这个人就用到了现在各大商场常用的来一系列的这种Wifi的工具,那么来详细分析你的每一个单品的关注度,你的店面人流量等数据,而提供这类工具的公司也非常非常的多,那么有了这些你自己的数据以后呢,你就可以拿来和大数据公司的标签数据去做对比,比比如说像td套天跌停等等等,那么就可以找到你这20%用户的标签信息可以实现定向的投放和饮料,然后利用下网盟百度啊,品友互动等等这类的广公司最低成本的去进行广告定向的头发来将庞大的线上流量引导到你的电脑上去,那么今天后以收集的信息用类似向群空的这样的软件来管理会员,对会员进行人性化的分组聊天,提高每一位导购员,维护会员的数量那其实。

今天,做这种企业级服务的公司,非常非常的多,遍布企业的经营管理,营销,采购,人力资源等等方方面面,从开始的向这个20怕死到现在的萨斯达斯等等,那么很多企业及服务产品已经价格非常的低,效率也非常的高,以前只有这些大品牌大企业才能够享受的服务,现在我们小门店也可以使用,那如果我们不懂得使用这些新的工具,不能够与时俱进的话,你会发现你很快就会被这个时代所抛弃,那包括今年我本人呢?也联系并实地考察了北上广深大概有300多家相关的企业,详细了解了这些公司,也就这些做企业服务的公司的产品的优缺点,整理了针对不同行业的落地的解决方案。

那么,这部分内容呢太丰富,太专业,这里就不给大家详细介绍,那么今天的分享就到这里,谢谢大家。

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