简单七步拿下订单

2023年1月13日05:22:16首页19阅读模式

《简单七步拿下订单》,作者大卫桑德拉第九集-输掉所有,从头再来,上进感到害怕时,我会驱使自己去做必要的事情来完成工作那年,我丢掉了本能干上一辈子的工作,当时我36岁,正过着财务富足,舒适安逸的生活,一切都那么突然,那毕竟是我的家族企业,我在27岁时继承了他在1967年三月一个周五的下午,我输掉了和业务伙伴之间的委托书,争夺战,我失业了,我的银行账户空空如也,留给我的我有两部公司配车已收气体,一个乡村俱乐部会员申。

没有还完的房贷,以及我的家庭,那是我一生中最可怕的经历,我从未有过没有工资收入的体验公司是我父亲创办的销售各种小吃,比如曲奇,薄脆饼干,薯片和椒盐脆饼的年轻时,我每逢暑假都会去公司做兼职,但直到1953年,我从朝鲜战场回国才开始在公司做全职工作,一开始我是个送货员,开车位,小食品,杂货店送货,两年后,父亲去世了,我接管了公司,我正快速扩张巴尔迪摩与费城之间的业务,我需要资金,我的一个供应商愿意为我提供资金支持,因此我与她缔结了企业伙伴关系,不幸的是,我的合伙人控制了公司距离。

有表决权的股份,他因此有权解雇我,而我的律师却没有告诉我这一点,这是我输掉公司的开始,六年来,公司的蓬勃发展,我过着从未有过的快乐生活,事实上,我还记得1966年春天一个阳光灿烂的下午,我深处乡村俱乐部,漫步在一条两侧开满五彩鲜花的小径上,轻嗅着刚被修剪过的青草的芳香,那时我是个狂热的高尔夫球手,因此对我来说没有什么比精心保养的高尔夫球场更美好的了,我还记得当时我环顾四周形象,自己是多么的幸运啊,在我35岁时,我实际上已经退休了,我已经挣到了足够多的钱了,但我们没有能预见将要发生在我。

我身上的事,正如美国著名的新闻联播员约翰查兹勒所说,如果你想逗上帝发笑,就把你的计划告诉他,我的合伙人不打高尔夫球,他忙于经营自己的制造厂,他也不欣赏,我把时间消磨在乡村俱乐部,因此在一个周五的下午,他派人告诉我,我被解雇了,就这样,前一分钟,我还拿着非常不错的工资和津贴,而下一分钟,一切都没了,嗯,周一早上有人来到了我家开走了,我的公司配车,我没有钱,因此我只能放弃我的乡村俱乐部会员身份,并出售我的气体,我感到受到了羞辱,更别提那些害怕和气愤的情绪了。

我更多的是感到气氛,当然就是我想要复仇,我告诉我的前合伙人,他无权得到我的企业,然后我发誓要收拾他,我告诉他,我会让他破产,我甚至预言了他的破产日期,然后我做了件愚蠢的事,我花了八个月的时间,把我的企业的大部分夺走,并送给了之前的一个竞争对手,我让我自己的企业破产了,这并非什么难事,我加入了竞争对手,把前合伙人的客户一个一个夺走,怎么说呢?他们原本就是我的客户,我看过一些关于关于力量的东西,因此我在自己卧室放置了快破产黑板报,我每天晚上和早上都会对着他说,我要干掉你,当然就这里是指干掉我的前合伙人,我定好了目标,然后把全部经历投入这些毫无意义,充满情绪化的目标,现在我们会把他称作梦想版,然而实际上,我的梦想版是负面的,我的目标是搞破坏,顺便说一下,我不建议这么做,就在我之前所预言的破产日,我让钱和活人的企业关门了,我甚至买回了我之前的办公桌,但我毕竟消耗了那么多的时间和精力,钱和活人做的最棒的事情就是把我解雇了,要不是被解雇,我从来不会考虑寻找新的工作机会。

巴尔地摩当地报纸的一则分类广告,让我走向了销售这个职业,在我重新夺回了我的公司之前,我的业余时可以做到这个,或者至少说,我当时是这么想的,结果证明我再也没离开销售这个职业,事实上,在最初几年在销售行业的不断摸索之后,我开发了自己的销售培训课程,并创立了桑德拉培训,如今全美有数以万计的企业和职业销售人员都在使用桑德拉培训体系,这一注册商标,同时还有200多家经过我们公司认证的特殊培训商,除销售之外,没有其他什么行业能让我有机会影响如此多的个人和企业,而这一切,军事拜我那个看不惯我的前合伙人所赐的他看不惯我在经营一家企业的同时,还拥有足够多的时间去打高尔夫球。

当然,在我刚被解雇时我并不能如此清楚地看清这些事情,如果你也曾丢过工作,那么你就会懂我的意思,不过我是个乐观的人,我相信一扇门关闭时,另一扇门会在其他的地方开起,但在丢失工作后,一切都那么混乱,尤其是当你看不到另一扇门在哪里时?又谁又能够想清楚的,当你情绪低落且两手空空,并且还得想着如何养家,以及如何向朋友和邻居解释时,想要做到相信一切不仅没问题,而且还会变得更好,需要有相当坚强的信念,我花了好一段时间才把一切想清楚,尤其是那时候我准备报复之心冲昏头脑,我一心想着我的年收入要达到之前的三万美元津贴另算,这在1967年钱可是一笔大数目,那时为竞争对手工作,我只能挣到12500美元,没有了配备由美国电报电话公司首批车载电话的别克里维埃拉汽车,我如今只能开着1966年款没有空调的大众车,如果说人生能变得更好,我觉得那肯定不会是在小吃行业一家出售励志材料,包括音频和练习册的经销商在巴尔地摩太阳报上发布了一则招聘广告,这吸引了我的注意,于是我前去应聘,因为我需要一份夜班工作来补贴家用,我之前从未读过励志材料之类的东西,在小吃行业销售这个行为并不多见,如果你对你的老客户展现出关爱,他们就会永远是你的客户销售励志材料对我来就完全是陌生的,但我认为我可以从头学起,此外,这位经销商对我进行了培训,据说能帮助我获得成功。

在前三个星期,我每天晚上坐在这位经销商的地下室里观看视频和阅读材料,学习传统的销售原则,我学习了如何做销售,展示,怎么说以及何时说学习了如何使用各种销售和成交的技巧?还学习了何时表现出为难,何时停顿以及何时停止说话,培训很枯燥,但我那是明白的,知道如果有人给我一套有用的销售体系,我就应该使用它,我狂热的学习培训材料,我对拿破仑希尔和厄尔南丁格尔的录音材料非常着迷,有生以来第一次自我学习了如何制定目标?我每天下午五点在经销商的地下办公室签到,学习到晚上十点或11点才离开我,甚至在回到家时还在听录音材料,我制定的第一个目标是完全消化培训材料,并逐字逐句的记忆方案展示,直到我可以毫无瑕疵的重复,它们那个时候我认为这就是销售的全部,我不再是一个满心想要创新的孩子了

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