当客户说我们有合作商了,如何成功挤掉对手

2023年1月13日05:21:32首页28阅读模式

当客户说我们有合作商了,如何成功挤掉对手,通常遇到这个问题,很多销售都顿时叹息,哎呀,没有早先一步,当客户说已经有合作商了,那这也不完全是坏消息,从另一个角度讲,你找的客户是对的,他他有需求,而且已经有实际购买行动了,我们来分析一下客户的心理,每个客户都想用最低的价格买最好的产品,并得到最好的服务啊,虽然明知道不太可能,但是还会这么想,还有一种客户会把你当备胎,万一现在的供应商有问题了,还可以找你,这就让你有了销售的机会,我们要有备胎意识,那我们说一些话术作为参考,第一,我可以问问您需要什么样的条件才可以让。

把我列入合作伙伴的名单呢?第二,没有关系,有句话叫做货比三家不上当嘛,嗯,如果您不建议的话,我可以给您做个报价单,这样您下次有需要的时候也可以有个参考,您看可以吗?第三,我知道你有很好的供应商了,你们合作也很久了,你也很满意,但是我想向你证明一下我们的产品也是很不错的,我可以先免费给您寄一个样品,您看看,如果觉得满意,您可以找我询价,第四,没有人有权利强迫别人更换供应商,我只是想让你从我这拿个样品试一下,也是一个证明的机会,或许你会找到比现在共用商更好的补充,这样总比万一出现问题之后,您再临时出去考察要好得多,相信您是专业的客户,这时候可能会随口回答。

你做个报价吧,那当客户许可了,我们的机会就来了,客户只能是随口一说,但我们一定要重视,因为只有这一次机会,回答的要点就是咱们要给他报价,并不是让他马上换一个共友商,而是什么事都要有个备份?以防万一,接下来咱们要套出对手是谁?第一种说法,感谢您给的机会,像您这样的大客户肯定无数的公司都抢着和您合作,所以想请问您一下,哪家公司这么幸运,能和您合作呢?第二种说法啊,我们也想和您合作,因为我们愿意保证质量和服务的前提下,前期不赚钱甚至只赚微利,要提供比对手更低的价格,为了更有针对性,您现在是和哪一家合作呢?第三种当然为了。

能争取您这个保单客户,我们准备做个最优惠的价格,不知道您现在合作商给您什么价格呢?第四种,那我的报价绝对是同行性价比最高的,只要您告诉我是哪位供应商,我就知道你们的需求就会给你做一份报价,那您只要一看就知道我说的是不是真的,这种说法只针对对行业非常了解的情况下,上面举例的这些套话术仅供参考啊,不要滔滔不绝,也不能诋毁对手,而是要引导客户说出来,咱们的目的只有一个套出对手是谁?下面就突出咱们的性价比,那既然知道对手是谁了,那应对的最好策略就是价格了,万一客户说不出供应商的名字,还是一样要突出优势,分两种情况,第一种就是有绝对。

的优势,这时候如果产品真的很有优势,那就可以吊打对手吧把竞争对手无法做到的事在报价单上,重点加粗,特别提醒,呵呵,就是要夸张,第二种情况优势不明显,那如果没有特别明显的优势,就要从下面几方面来吸引客户,你的服务周期质量保证,价格优势,付款方式,以服务的客户,客户评价等等,哪怕客户现在没有选你,但他知道有这么一个优质的供应商存在,说不定了,以后还有机会在这个环节,如果产品有绝对的优势,需要确定客户是不是可以做决策的人?如果不是让他引荐,最后能拍板的人,但是需要注意的是啊,有一些客户可能被供货商通过一些特殊的方法给收买了啊,这种一般是采购的。

负责人不是老板,这时候你就找出真正的老板,否则你再有优势也无法成交,当然,如果客户是认同你的,认为你很有优势,不论什么原因不能合作,咱们销售人员都要做这个动作,要求客户给转介绍啊,可以给利益和好处,说不定柳暗花明又一村,最后总结一下,只有让客户从心底认可,产品才是销售工作,而所谓的人际关系勾心斗角,利益输送,都是在这个基础上运作的,以求增加胜算。

当客户说我们有合作商了,如何成功挤掉对手呢啊,通常遇到这个问题,很多销售都顿时叹息,哎呀,没有早先一步,当客户说已经有合作商了,那这也不完全是坏消息,从另一个角度讲,你找的客户是对的,他他有需求,而且已经有实际购买行动了,我们来分析一下客户的心理,每个客户都想用最低的价格买最好的产品,并得到最好的服务啊,虽然明知道不太可能,但是还会这么想,还有一种客户会把你当备胎,万一现在的供应商有问题了,还可以找你,这就让你有了销售的机会,我们要有备胎意识,那我们说一些话术作为参考,第一,我可以问问您需要什么样的条件才可以让。

把我列入合作伙伴的名单呢?第二,没有关系,有句话叫做货比三家不上当嘛,嗯,如果您不建议的话,我可以给您做个报价单,这样您下次有需要的时候也可以有个参考,您看可以吗?第三,我知道你有很好的供应商了,你们合作也很久了,你也很满意,但是我想向你证明一下我们的产品也是很不错的,我可以先免费给您寄一个样品,您看看,如果觉得满意,您可以找我询价,第四,没有人有权利强迫别人更换供应商,我只是想让你从我这拿个样品试一下,也是一个证明的机会,或许你会找到比现在共用商更好的补充,这样总比万一出现问题之后,您再临时出去考察要好得多,相信您是专业的客户,这时候可能会随口回答。

你做个报价吧,那当客户许可了,我们的机会就来了,客户只能是随口一说,但我们一定要重视,因为只有这一次机会,回答的要点就是咱们要给他报价,并不是让他马上换一个共友商,而是什么事都要有个备份?以防万一,接下来咱们要套出对手是谁?第一种说法,感谢您给的机会,像您这样的大客户肯定无数的公司都抢着和您合作,所以想请问您一下,哪家公司这么幸运,能和您合作呢?第二种说法啊,我们也想和您合作,因为我们愿意保证质量和服务的前提下,前期不赚钱甚至只赚微利,要提供比对手更低的价格,为了更有针对性,您现在是和哪一家合作呢?第三种当然为了。

能争取您这个保单客户,我们准备做个最优惠的价格,不知道您现在合作商给您什么价格呢?第四种,那我的报价绝对是同行性价比最高的,只要您告诉我是哪位供应商,我就知道你们的需求就会给你做一份报价,那您只要一看就知道我说的是不是真的,这种说法只针对对行业非常了解的情况下,上面举例的这些套话术仅供参考啊,不要滔滔不绝,也不能诋毁对手,而是要引导客户说出来,咱们的目的只有一个套出对手是谁?下面就突出咱们的性价比,那既然知道对手是谁了,那应对的最好策略就是价格了,万一客户说不出供应商的名字,还是一样要突出优势,分两种情况,第一种就是有绝对。

的优势,这时候如果产品真的很有优势,那就可以吊打对手吧把竞争对手无法做到的事在报价单上,重点加粗,特别提醒,呵呵,就是要夸张,第二种情况优势不明显,那如果没有特别明显的优势,就要从下面几方面来吸引客户,你的服务周期质量保证,价格优势,付款方式,以服务的客户,客户评价等等,哪怕客户现在没有选你,但他知道有这么一个优质的供应商存在,说不定了,以后还有机会在这个环节,如果产品有绝对的优势,需要确定客户是不是可以做决策的人?如果不是让他引荐,最后能拍板的人,但是需要注意的是啊,有一些客户可能被供货商通过一些特殊的方法给收买了啊,这种一般是采购的。

负责人不是老板,这时候你就找出真正的老板,否则你再有优势也无法成交,当然,如果客户是认同你的,认为你很有优势,不论什么原因不能合作,咱们销售人员都要做这个动作,要求客户给转介绍啊,可以给利益和好处,说不定柳暗花明又一村,最后总结一下,只有让客户从心底认可,产品才是销售工作,而所谓的人际关系勾心斗角,利益输送,都是在这个基础上运作的,以求增加胜算。

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