做销售快速成交的5种方法

2023年1月13日05:21:30首页21阅读模式

今天给大家继续分享关于销售板块的知识,今天说的是成交无法点讲快速成交的五种方法,第一个点叫关键一点点,从小法顾客的满意才是我们的慢一点,但是在销售当中呢,也会往往这种情况,我们的商品满足了顾客的主要买一点啊,顾客却开始因为商品的资料属性而产生纠结,比方说到了夏天,我们卖t恤穿纯棉的t恤衫,其实排汗透气,穿着舒适,就是顾客想买的,关键的买点,但是顾客看到商品之后,往往有一些污垢,还会说哎呀,你家进衣服喜欢会不会退色呀?会不会发黄啊?这就是因为商品的次要属性在纠结。

哦,那么关键,买一点的从小法我们主要强调的是不断地提醒顾客的关键,买点,不要去给她解释次要属性,因为有些次要属性是你根本无法去弥补的,好,举个例子啊,有一次呢,我们在店里卖羽绒服,有一个顾客来来到我们这边啊,东北来到我们这边那她要去啊,东北非常有名,在一个地方,哈尔滨的冰雪大世界啊,冰雪大世界看冰灯里面零下三十三十六七度,那她来满级的羽绒服,我要一个最薄的,那我们就给他挑了个最保暖的,穿上这个最保暖的羽绒服之后嗯,确实保暖的一颗都出汗了哎呀呀,一照镜子,这也太丑了这么臃肿啊,这么厚啊,好,这就是在因为商品的次要属性产生了九。

它最重要的属性是保暖,那我们满足了他的保暖之后,他又说,这个衣服臃肿,想要轻便一些的好,那现在存不存在又便宜又轻便又保暖的?能在零下36度生了十几个小时的羽绒服啊,我们老师说嗯嗯,还真的很少啊,基本没有嗯,当时我们就采用了点了这个方法点,省点他的关键买点,我们是这样说的啊,设置帅哥你说的对哈,这种这种功能型的羽绒服啊,最保暖的羽绒服,他不像你穿的这种时尚版的羽绒服,你看你穿这个多帅啊啊,关键我们这个是保暖你要到的地方是零下36度的地方,那个地方保暖是最重要的,如果穿的很凉啊之前。

我们就顾客不相信我们买了一个轻薄轻薄的羽绒服是很漂亮,结果到里面呆了不到十分钟就出来了,零下36度,保暖最重要好,这个顾客听完之后,零下36度,保暖最重要,植入他的脑海当中,这就是这点,他的关键买一点,顾客就是这样,总想要花一样的钱,得到更多的东西,他对一个商品要求,这也想要那也想要,但往往就得不到这一个一个情况啊,那这个就是关键,买点重要卡其其核心还是把握自己的节奏,不要被顾客的节奏转着跑,那样的话你在成交这个板块就很难好好地一个叫点,第二个叫响什么是讲呢?讲就是讲故事啊,讲故事讲安利。

你讲故事啊,里面有一句话叫问质量瓷,我也有顾客会因为商品的质量对我们产生一些质疑,你家的衣服到底行不行啊?你家的售后到底行不行啊?你家庭羽绒服穿着,我到底会不会钻毛啊?你家这个面料行不行?家这牛仔牛仔裤穿时间长了会不会私单啊等等等等一些问题啊?那这些问题我们可以从专业的角度去回答,但是记得我们这堂课,包括我的销售理念是用感性和情商去做销售,所以我们说用evan质量是我也用你家的羽绒服出来时间长了会不会洗完之后会不会钻毛啊?很严重的那种专毛啊啊这些我他他越提问,我越灿烂,这些我明白你的意思,不过你放心啊,我家里我老妈,我媳妇儿喜欢我们的羽绒服也都洗啊,也穿一两年了。

没有出现过这种情况,你放心吧,如果我们的羽绒服质量不好,我哪敢让我媳妇穿的,那不得杀了我呀,一个玩笑带过,然后接下来什么?为什么我这个羽绒服号三层三层内胆?您放心啊,你放心就好了,通过这样的让他能够接受,这就是讲点讲,看看看看看看看看看,证明这个对一些店铺啊,对一些店铺有用,对另外一些店铺呢,你可以参考,就是当我们的商品刚上市的时候就顾客来讨价还价来讲价,他讲价后面什么说明她喜欢这个时候我们要拿出小票票,我们之前的小票还不知道,那你再便宜100块钱100块我就买了啊,阿姨明白你的意思啊,如果来,您看一下。

你看看,不知道今天喝杯水,你看一下我们这个呢是这几天的销售鼠标,昨天这一部卖了两件,前天这一份也卖了两件,都是这个价格,您放心,同一售价,咱们是不吃亏的啊啊,这就是看看证据,看证据,这些方法不敢说100%成交,所有顾客,但是这些方法是可以提升的,成交率的点点看,然后打比方啊打比方什么叫打比方什么时候用顾客影子,不过比如说,哎,别人家的衣服跟你家的衣服看起来差不多,怎么你的衣服就比别人贵200块钱啊这个时候就打比方啊?小伙子,你这个裤子我在别人家也看到了,你家裤子比别人家贵100块,咋回事啊,大哥,您说的是怎么回事儿呢?您看啊,其实就是这样,您看您您带的手表是浪琴的。

我带的手表是地摊的,看起来差不多,实际上差很多,质量和品质是不一样的,您放心就行了啊,你放心就好了,这个就是在把它比方哦,下一个保就是保证啊,这种保证指的是对售后服务的保证,三三包的保证减少不理性,顾虑型顾客的这种购买这些一些比较基础的演讲,看大宝接下来给大家一些成交的话术,第一个话术叫正式,因为所以才这是一个万能话术,他几乎可以面对90%顾客所提出的疑虑,但是用话术之前大家一定要记得用表情叙述叙述他越提问他越疑惑,他越嫌贵,我越灿烂,如果你的表情是啊!

严肃的认真的去给他讲这个道理,很有可能就赢得道理输到生意了啊,一定要记得,也正是因为所以才怎么用的?比方说不过这一部我都没穿这个颜色我都没穿过啊,就是因为没穿过,所以才要尝试一下,是这个逻辑,但是实际当中不是说正式因为所以才这两个的话必须要说出来,这只是一个逻辑,顾客说,唉,这衣服这颜色能好看吗?我都从来没穿过啊,你没穿过?哎呀,那太好,就是这正好是正好是个机会没穿过才要尝试一下,要做百变女神吗?哦,这就是正是因为所以才的一个灵活应用这种风格我家里都已经有了这种风格,我经常穿理解您的意思,其实这都是因为您经常穿所以说明这个风格是最适合你的,今年款每年都买正常。

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