如何确保完成销售目标

2023年1月13日04:58:57首页11阅读模式

如何确保完成销售目标?以前我所在的团队中,以为销售员给我留下了满分的印象,在刚刚上岗的时候,我就问她给自己设立一个目标吧,你准备这个月要签下多少金额?他说不知道什么叫不知道,说不定要能签20万,说不定就只能只能只能只能千一万,由此我发现很多销售员特别是一些年轻的销售员,总是认为销售目标没有用,甚至对于设立目标平底处挺凡凡的,有这么几种说法,第一种,哎呀,我定的目标有什么用到最后还不是完不成吗?第二种目标就是虚的,既然我真的有实力,就把结果做出来给你看好了,那这个目标还有什么用?还有第三种目标,也就是一个形式,老板。

老师问目标目标,其实我完不成也是这样玩的,成也是那样,没什么区别,其实目标管理是一个非常重要的话题,斯大林曾经说过一句话,伟大的精力只是为了伟大的目标而产生的销售工作中的成功是公式示结果等于目标加路径,加行动,因此制定销售目标不仅仅仅是一个数字或形式,而是达成结果的必要条件,以前在阿里巴巴的时候,公司非常重视目标感,特别是在业绩管理上,要求每个一个一个一个一个一个一个工作阶段设立目标,比如周目标,月目标,季度目标年度比较对于营销售员来讲目标就好比是我们的眼睛,眼睛看到哪里脚步也才能跟到哪里?如果录取平坦的,自然可以稳步向前,如果看到。

路上有坑就会对你绕开,或者越过假如没有眼睛,我们的双脚虽然也能独立行走,可是一定会走得很不顺利,当一个人准备去干某件事情的时候,时间就做了明确的界定和没有经过鉴定,到了现场就着手做两者相比起来,哪种更有优势,答案一定是之间做过鉴定的一方在同等条件下的结果,人员好于现场发挥顺其自然的一方去,事实上,如果连目标都没有,销售工作就根本无法开展,比如没有规划要去哪里,要拜访谁?那就只能每天瞎转,跑到一个地方见到客户才感叹哇,原来你们公司是做这块业务的,对不起对不起,好像一。

我还不了解,是先先得回去准备一下,这样的效率就会非常低下,第一项可见,如果没有目标,教授工作几乎荟萃萃萃,寸步难行,那么设立合理合理的目标还有什么作用呢?他其实也是我们工作背后的一种推动力,在有时候我们会觉得工作太累了,特别是一个月的工作,从此到第三周的时候免不了会想要休息一下,这时候目标就会成为坚持努力的,这时候目标目标就会成立,坚持努力的引擎有有他在后面推动,我们才不能停下脚步,一个必须要达成的目标,会推着我们继续前行,在阿里巴巴标识非常省,省的当美,当我们确定目标的时候,都会有一种仪式感,这种意思的。

由下往上的,比如一位一位销售员要确保比如一位销售员要确定目标,首先要和上级沟通,也就是说,这个目标不能只停留在自己的心里面,而是要写出来说出来的,我们会把教授目标写成一个归规划,预测下周下个月或者下个季度自己能做到的某一金额,把它分析得很清楚,然后交给上级,按照阿里巴巴管理规定,每个销售员在每周和每个月的最后一天都要给上级交下嗯周或者下个月的目标预测,而且还要考核目标预测的准确性,准确率,顶级销售员就能做到100%的准确率你知道吗?

你愁的销售员策咋能做到上下波动幅度不超过10%,如果一个销售员林自身的目标预测都做不到,只能说明他功力不够,道行还是很浅,所以一个目标的目标不是拍脑袋决定的,而是经过分析计算出来的,基于每位销售员的目标,预测销售团队还是设立目标,比如主管通常会把每个会把单个销售员的个人目标收集上来,然后再来看团队的状况,比如加总之后100万主管认为太低了,最后要求做到150万,因为不同的销售团队间也要挣挣挣多加50万就能超过其他团队,这个时候当团队主管把目标设定。

大大家在进行分工,把任务根据实际情况分配到每个销售员头上分工以后,阿里巴巴每个月都有启动大全,每个团队都要上台大声地把自己的目标喊出来,这是为什么呢?因为我没发现,如果目标只是停留在销售员自己的心理效果并不佳,而如果销售员能把目标说出来,一个方面,整个土士气就会变得不一样,另一个方面,当销售员想要放弃的时候,好像就会有人在背后继续推动他往前走,但想到放弃时,我们会害怕有人在背后笑话自己,你是你看小李当初看起来多牛,在启动大会上说,要做到100万,结果更不行,现在认同了吧?只要不愿意每天听这样的话,我们会打起精神,继续往前冲刺,所以阿里阿里巴巴的时候,我们对目标的管理即对么?

到忠诚度是非常高的,我们都说一个销售员的目标就好比是他的深夜说出口之后就不能反悔,那最后做到做不到怎么办?以前我们常常会打赌,如果完不成目标,就要成接受惩罚,比如没有完成目标,就去跳西湖,我完不成目标,就要裸奔两圈,万一实在达不到目标,不要紧,大家可以原谅你,但是音但但是答应的事情必须要做到销售就这么简单,说到做到,比完成目标还要可贵,如果这样的不断训练可以做出我们的人格,我们的思维模式慢慢让自己变成一个说到做到的人。

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