如何让潜在客户下单

2023年1月13日04:57:03首页17阅读模式

什么心得的话,那就是面对潜在客户,如果你没有自己的销售系统,那么你就会在无意识的情况下录入潜在客户的系统当中,为什么呢?因为潜在客户非常擅长运用自己的系统,你将会不自觉地走在潜在客户所铺设的道路上,并且在潜在客户的系统当中根本不存在销售现金委员会确认确去银行之类的字眼,他们的系统中,只有销售人员失败了,业务不是因为遵循潜在客户的系统而获得成功或失败的业务的成败,早在潜在客户的系统发生作用之前就已经注定了,嗯,好消息是你不必是吧,更好的消息是,如果你的系统比。

以前在客户的系统更有利,那么多数情况下,你能够获胜业务不是因为遵循潜在客户的系统而获得成功或失败的业务的成败,早在潜在客户的系统发生作用之前就已经注定了,那么现在唯一的问题是谁的系统能够胜出呢?卖家系统还是买家系统,你的系统还是他们的系统呢?桑德拉培训开发了一套比潜在客户系统更为有力的销售系统,现在让我们看看这套系统是如何起作用的,第一步,你必须找到客户的痛点,人的购买行为受情绪驱动,但人在做决策时,确实明智的,那么最强烈的情绪是什么?是痛没有?

痛点销售就不好进行,或者说根本就进行不下去,没有痛点,人们就会依照旧的形式,方式一直继续下去,直到保持现状,让她们感到痛苦,需要引入一些新的东西来做出改变,在你学会挖掘潜在客户的痛点之前,你在销售时都会继续使用最为糟糕的传统销售原则,平均律还记得买家系统的第二部吗?潜在客户想把你当做一个无偿顾问,不要让他们得逞,你的任务是获取痛点信息,而非给予信息,第二部你必须要把费用问题摆到桌面上来谈,你不仅需要谈论你的产品或服务的费用,更重要的是,如果潜在客户对此没有任何反应,你需要向客户。

或直接言明这一问题讨论费用问题,才能确保你得到应有的费用,一旦你找到潜在客户的痛点,潜在客户在财力上有能力解决这些痛点,你就可以进行第三步了,第三步,你必须找出潜在客户,在决定是否购买产品或服务时所使用的决策流程,潜在客户是否有权单独决策,决策时是否需要和副手或配偶协商决策时是不是喜欢三思而后行?最后,潜在客户是否有权作出解决痛点的决策,一旦你认为你和潜在客户都清楚的了解对方需要付出什么才能继续交易时,你就可以继续下一步了

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