简单七步拿下订单

2023年1月13日04:56:30首页22阅读模式

简单七步拿下订单,作者大卫桑德拉第七集五步学会销售之物终极有两种,最为人熟悉的舞蹈方法误导方法,一,他说,我不感兴趣,而实际上,如果能获得更为有利的条件,他们是会感兴趣的误导方法,二,他们会说我感兴趣,而实际上潜在客户并不感兴趣,只是怕如实回答后会遭遇来自销售人员的更大压力,身为销售人员,你需要理解潜在客户怎么说并不重要,他们有权误导你有权只告诉你一半真相,甚至更少,且通常让你偏离正题。

如果你期待每个潜在客户直白主动地向你提供信息,而事实是他们并不想和你打交道,那么你的工作将会非常简单,我知道步骤二,潜在客户想套取你的信息,为什么潜在客户想要从销售人员身上套取信息呢?因为他们知道你能帮助他们提高生产力,降低成本以及节省费用,以为市场带来了有价值的东西,如果他们知道了这种东西,就能够提升自己的价值,唯一的问题是他们不想付钱,潜在客户想知道有关你的产品或服务的所有信息,并且他们想通过洽谈,得知你的底线价格,而这一切只是为了打击他们的戏,现有供应商,他们需要知道你的价格。

然后才能向你的竞争对手说有人给出的价格比你能给出的价格更为实惠,想象一下,在你的社区中,有数以千计的销售人员在努力想要满足潜在客户的这一需求,因此,他们在破坏你的市场,对于这种现象,有一个术语呢,就是免费咨询销售人员的信息得不到回复,会有什么后果呢?不管是什么后果?肯定不是什么好事?你只需要意识到潜在客户千方百计的想要把你变成无偿顾问,在销售行业未能取得成功的许多人都做过很多次无偿咨询步骤,三客户不做任何承诺,在最初的销售讨论阶段。

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