大客户的销售策略

2023年1月12日14:25:27资讯25阅读模式

在这里开始之前呢,我还是讲一个故事,我们来看一下,到底我们应该怎么去了解客户的需求?在这个这这个这个故事是什么意思呢?就是一个老太太太他每天的都去啊,菜市场买菜,买水果,有一天早晨呢,他淋着这个蓝色就来到这个菜市场,然后呢,这个来了,开始涨之后呢?这个嗯,遇到了第一个小贩遇到了一个水果贩,然后这个小贩一看见老太太拿着篮子就一定要买疏菜或者买水果,所以她马上就就问这个老太太说老太太您好这个您要不要买买买一些这个水果老太太的时候呢?我我我这是什么水果啊?这个这个小胖就说呢,这个我自己的有里子,你要买李子吗?这个老太太那一看有里子,他说哎,我这样买理论然后呢说几个迷你的这个理由好吗?

这个小胖子这个当时就张口就回答说我的领子又大又甜,特别好吃,然后这个老太太呢,就仔细的来这个来到这个水果面前,看了一下它这个里面果然是又大又红,然后呢,他这个摇摇头就走了,没有买,所以大家想一下,为什么这个啊?老太太能有买这个小猪的这个例子呢?为什么呢?付老师,我觉得这个小胖这销售做的并不细致,她并不知道到底想买什么样口味什么样的理论,所以说它没有卖出去,非常有道理,所以第一个小贩呢,他其余介绍自己的产品,所以他们又卖了出去,而这个小饭呃,这个小贩没有卖成,但是这个老太太呢继续在这个菜市场呢,在这里转寄到了第二个小贩这个小贩呢,这个也是像第一个小贩一样跟老太太打招呼,淘宝老太太呢,您要买什么样的水果,老太太能说买李子在第二个小胖呢?他接着。

他怎么问他他说这个你看我这里是李子专卖店?所以我这里有大的有小的,有酸的有甜的,国产的,有进口的,您到底要什么样的理论,所以这个老太太的人,唉,我要买专利的,所以这个小胖一听说老太太要买酸李子,然后他马上就这个向老太太介绍做我最最的例子啊,特别帅,你要不要尝一口这个老太太的果然就拿过来过来?这个理这个理论这个一咬了一口,然后这个酸水,然后这个老太太就马上这个受受不了就受不了,被抓了,但是算他越高兴当场的就买了一斤,这个酸锂子,然后就屙结了婚然后再生的这个老太太没有回家,他又继续呢,在这个菜市场转转,遇到了第三个小贩第三个小贩呢,看见老太太了也一样非常热情的打招呼,然后形容老太太的要买什么水果,早上的时候买了一次,他这个小贩呢也是继续询问说您。

什么样的理论,老太太说我买酸奶的,但是是这个小胖呢,他除了问到这个老太太买酸李子之外呢,他又接着问,哎,他很好奇,他说这个为什么老太太说要买酸了一个吗?别人都买,又大又甜的李子呢?他爱我是小美告诉你一个小秘密,正在设计的内容是由微信官方正的大众创业,好商机,新媒体推荐,99%,15的真正关注我们的微信号后,每天都会会的一条大众创业好商机资讯,请您立刻打开微信,点右上方添加朋友处搜索大众创业好商机

这个老太太就说我这个我的儿媳妇怀孕了,她想吃酸的这个早饭呢,马上就说挨说老太太,您这个儿媳妇儿真好,这个您儿媳妇儿媳妇儿媳妇儿吃酸的,就说明它这个药给您生这个孙子,所以这个您您就要是天天给他买了一个车,这个说不定这个就能生出一个这个大大小子,大胖小子都出来把这个老太太一听很高兴啊然后呢这个啊,盖世的这个小饭呢没有没有放弃,他接着问他问这个老太太,您知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养,这个老太太这个不太懂得科学,所以他就不不知道他说我不知道这个孕妇应该需要是营养这个小贩。

 

第三个小贩又接着说的,说这个,孕妇其实最需要的是维生素,因为他要给这个他这个维生素,然后她有些这么老太太,您知道不知道这个是什么水果呢?还没生出最丰富,这个老太太还是不知道然后,这个小贩又接着说呢,他说这个在水果之中啊,这个猕猴桃含维生素是最丰富的,这个如果您要是天天呢?给您儿媳妇儿买这个猕猴桃补充维生素,您儿媳非常高兴呢,是不是给您生出一个双胞胎了?所以这个老太太我当然很高兴啊,不但能够生胖小子,还能生双胞胎,然后他说那我就来一斤这个猕猴桃吧然后呢这老太太的买了一斤猕猴桃就走了,所以第三个小贩了,卖了金猕猴桃,然后这个老太太跟着离开的时候呢,哎,这个小胖子就把老太太叫住了,跟老太太打招呼说,唉,我每天的都在这里摆摊,而且水果呢,都是新鲜进来的,您下次再来呢,我再给您优惠,然后这个老太太的这种。

这三个小贩的,这个卖卖猕猴桃的故事,你可以看到了,三个小贩的销售结果完全不同,第一个小贩呢,什么也没卖出去,第二个小贩子卖了一斤橘子,第三个小贩呢,卖了一斤猕猴桃,那么为什么三个小贩会完全不同的销售,结果呢?为什么会完全不同呢?其实你可以看到呢,之所以三个小孩的销售成绩不同的,是因为他们在挖掘客户需求层次方面完全不同,所以当你越能够去深入的挖掘客户的需求的时候,你才能够越多的找到销售机会,你才可以越多的针对客户的需求来进行介绍,那么你才可以更好的进行销售,那么我们挖掘客户需求有什么样的规律呢?那么基本上大家可以看到呢?

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