销售心理学:让客户不再沉浸在其它事情上

2023年1月12日14:13:33资讯18阅读模式

这里跟大家分享的是销售心理学,让客户不再沉浸在其他事情上,许多年前,有个销售员为康宁玻璃公司工作,某年该公司首次引进了安全玻璃,该产品有一层透明的塑料膜,介于两层玻璃之间,因此他不会像当时大多数挡风玻璃那样容易碎裂,这位年轻的销售员带着它的新产品走出公司,一年之内成了北美业绩拔尖的安全玻璃,销售人员再一次全国销售会议上,他获得了头等销售业绩大奖,并应邀与其他在场的销售员分享他的秘诀。

他们想知道你是怎样比别人卖出这么多安全玻璃的,他解释道,首先,我让工厂把一些安全玻璃切割成六英寸见方的样本,然后我找了个圆头锤,随身携带着去拜访客户,当我进去见客户时,我会问你想看看不会碎的玻璃吗?几乎总是这样的客户会说不可能,我不相信我会接着把玻璃样本放到他的桌上,拿出源头锤使劲敲打他他会本能地跳起来,举起双手,保护眼睛,让她看过去,发现玻璃没碎时,他会非常惊奇,此后事情就简单了,我会立刻问你想要多少病因,掏出订单,开始填写,凭借这种方法。

这种玻璃给人留下了深刻的印象,因此下一年该公司为所有销售人员都购买了源头锤,配备了安全玻璃样本,并把它们派往全国各地,这种方法确实很奏效,他们乘车乘车的卖出玻璃,年底的时候在再次举办的全国销售会上,这位年轻的销售员因为某种原因仍然远远超过了国内的其他销售员,又一次的人民邀请她上台接受全国顶级销售员的称号,他们问她是什么让你今年的销售再次超过别人好的?她说,我当时知道你们都会使用我的方法,所以我得有一个心点才行,现在当我去见客户时,我一手拿着源头锤,一手拿着安全玻璃样板,我问他你想。

悄悄一种不会碎的玻璃吗?她通常会说我不相信,接着我把那块玻璃放在她的桌子上,并给他那把锤子让他敲打那块玻璃,当他亲手尝试,并打破碎那块玻璃时,她就完全幸福了,随之我就填写了订单。

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