让销售手册变成你的终极武器

2023年1月12日14:05:47资讯16阅读模式

让销售手册变成你的终极武器,有一次我被一家创业公司的创始人兼ceo请去给他们的地摊房地做分享,同个别销售员做了简单的交流之后,我发现在其他环节都没有太多的毛病,只有一个问题需要向这位ceo反馈,我就说发现这边是一些销售员,特别是新人有一个毛病,或者说习惯不太好,就是出门什么都不带,除了那张嘴,我相信只要是做了一段时间的销售员都会听懂这句话,我个人是非常不主张在拜访客人,顾客的过程当中,不带资料,虽然会全靠张嘴一同看看20台,特别是销售新人,哪怕这个销售新人的销售技巧,综合条件很高,单从商务礼仪的角度来讲,也不是是特别合适,因此在这里我想跟大家分享一下过来。

20手册的话题,关于销售手册在整个销售过程中的重要重要性,我认为有三点第一,我们有时候跟客户谈到一个关键部分的时候,可能会差一个证据和证明,比如一款产品好评如潮,那就得有图有真相,有时觉得素材就能够因这里的语言,这样效果就会特别好,如果客户只是你听你说确实既看不到,那么你表达的效果一定会议打折扣,如果再上升一个层次,从科学的角度来分析这个现象就能发现人类的视觉体现体系和语言体系,实际上是两个很独立的体系,但是他们的交叉有时非常有学问的,当我们用语言来表达某个某件事的时候,如果客户在听筒的同时,眼睛还能够看到对面的画面,那么在他大脑里。

人的认知和单纯依靠听觉型所形成的认知是完全不一样的一样的,就像我们在看电影时,如果只是看画面也没有声音,忽而又或者只听声音没有画面都很难了解故事的全貌,因此,在我们跟客户沟通的过程当中,用户只能通过听觉了解产品,其实不易购的,再加上试卷那才完美,第二点,当我们谈到一些比较严肃,敏感和需要特别写信对待问题,例如那些精神的数据,使我们一定有相关的材料给客户作为参考,有很多话题,客户可能在现场并不能完全任客户着急,服务类,特别是一些行为观察,说不定客户还需要进一步搜索研究,这个时候我们可以把材料留给客户,其实引导他在去往我们希望的方向思考。
这也是一个小技巧,第三点,正如我在上文中提到,携带充足的资料,起码是一种商务力,空手面对别人,可以说是一种不尊敬,今天,销售员和一样老年还承担则树立整个公司市场形象的重任,是品牌的不到整合传播者,当你去拜访一位客户时,更有必要对客户表现出氏宗宗族的足够的尊重,无论客户实际师傅可以看,那么他该怎么去制作销售手册呢?过去我们家里爸爸的时候,销售手册比较传统,当时我们销售员比较穷,买不起笔记本电脑,好几万一台,实际的太贵了,简直就是奢侈品,所以我们通常会选择正面素材,用a4纸的把我们想要讲的业务产品介绍,打印出来,当时由于我们是卖到这。

产品在本质上是一个网面,我们还有很多可被点击的地方,甚至进入二级页面之后,还有三级页面,我们要把这些页面全部打印出来,才能会员一个完整的产品,在那种情况下,我们有交代吧,打印纸嗯首位尾相连,往往可以排列到很长,有的网面打印出来之后,有好几米作为一个销售员,教授材料,我们还把他体能教手风琴,因为他可以拉开合上,可见疾病,即便是在那个资料或技术比较嗯匮乏的年代,我们也在想方设法利用更好的形式为客户做展示,让客户能够看得明白我们。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。