销售如何快速建立信任

2023年1月12日13:45:17资讯13阅读模式

分钟就是这个意思,那么现在问题来了,你花了多长的时间去建立新的呢?还是一上来就去推销产品了,这样就会出大问题啊,同学们,现在很多弱鸡啊,在那里鼓吹什么简单粗暴,理论并不就是这样,如果说智商是一台车的发动机,你的形象就等于是一台车的外型,那么情商就等于是一台车的减震系统,情商让你的技巧可以软着陆,不怕颠踣,应对复杂的路况仍在车里照样舒服,比如任何智商没问题的,我们都知道,肯定要先挖掘客户需求,再根据需求去提出解决方案,这是基本技巧嘛,对不对?问题是你问客户就会给你说吗?凭什么客户要给你说,他的真实需求,我们还不能信任别人的时候,我们会把自己的老底都透给别人吗?我们作为销售一年要接待少数几百个客户,那是什么人都会碰到?就像开着车么,坑坑洼洼的路况。

也都会碰到一样,如果没有情商帮我们软著录那智商再高专业只是在一开口就是尬聊,客户都不愿意跟我们多说话,这活儿还怎么干什么?简单粗暴,这都是扯淡,好在智商呢,是硬伤,而情商是可以练的,接下来一个就系统的给大家818情商的那些道道道什么是情商,这几年我对这些方面的研究稍微多一点,总结了国内外的心理学家或者国内众多网友给出的案例的案例来分析的话啊,情商外乎以下三条第一及时且透彻的识别自己和他人的情绪和情感的关键词是识别,第二,及时按需要的调节自己和他人的情绪和情感,关键词是调节,第三,在处理具体问题的时候,一些人的感受来处理事情,而不是只考虑逻辑思维和对于这点呢是我本人的深入研究,很多案例后特意加上去的。

后面会谈到的案例里面大家会明白,其实情商和智商很多时候都是需要共同发挥的,而且是先用情商再用资产,现在我们进入一个经典案例来让大家测试一下自己的情商如何?情景是这样的,假设你有个亲弟弟弟带着第一份啊,回家吃饭,菜是妈妈做的,饭桌上除了你和妈妈就是弟弟的两口子,一共四个人,这时候你弟媳妇儿突然就这么一句,哎呀,这个菜做的好咸呀,你明显地看到妈妈的脸色有点不爽了,请问你会怎么做?提交作业后可以得到参考答案啊?大家有没有发现这个场景跟我们碰到客户意义?其实很像,比如客户说过一些他们喜欢我们产品哪里有问题啊?等等这些我们的目是要让大家知道,在第二个核心科技是情商,情商,在销售谈判中最重要的,重要的就是解决信任问题,我们前几集重点揭示的就是很多所谓的。

表面问题都是因为现在问题没解决而导致的,我们第三极讲生意和销售的本质是还重点强调过啊,问题没解决,客户就不知道交换的值不值,不想行走销售楼层就只会有一个结果,大家都特别熟悉的结果就是前面讲产品都还好,但是只要你一报价,只要你这个报价,只要你这个报价一这个报价一这个报你就会发现什么问题都来了,怎么说贵啊?我考虑考虑啊,回家商量商量啊,等等等,所以大家现在觉得学再多的解决客户说过的技巧有用吗?头痛医头,脚痛医脚啊,怎么让客户相信你的质量?价格和服务,尤其是相信你这个人,这个才是根本,这些教题目,这些题目属于一个学科,这门学科较轻松,好在情商当时可以练的啊,至于你需不需要练习一个?看你怎么处理上面这道题就知道了

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