在金字塔上挖的人才

2023年1月12日13:43:08资讯14阅读模式

在金字塔上挖的人才,接下来的七月份我去拜访我们公司的常规重点客户群时,也遇到与日本矿业集团相似的情况,销售员王啸和张宇他们俩去拜访客户时遇到的情况也是类似的,唯一让我感到欣慰的是,王啸和张宇拜访的客户量是惊人的,如同卖保险的他们收集了大量的潜在客户信息,并大部分都去111拜访了对这些信息估计是他们在办公室里苦练内功时,为开展以后的销售工作,专门手机的,从这一点上判断他们属于想有作为的销售员,但信息多很,拿到订单是两个概念。

七月底的一个周一的上午例行会议,听到王啸和张宇汇报的工作情况,我看到一种消极的思想,在多次碰壁面前,他们昂扬的斗志已经被折磨的降到冰点了,我知道这是需要提高试题的时候了,提高销售人员的事情,就要指导他们签下订单,光靠语言的激励是远远不够的,我校张瑜,你们手上有没有最近化采购的客户?我们手下的两个兵,我没有往下说,我倒是有一个也给你汇报过的,就是金门铁矿,他们八月采购,但是他们筹备出的主任已经被我们竞争对手拿下了,而且参观过竞争对手的样板工程,并感觉不错。

几乎没什么机会了,其他的厂家都不怎么去拜访这家客户了,张宇说,荆门铁矿的情况我听张宇汇报过,是知道一些的,荆门铁矿实施技术改造需要我们的这些设备,初步预算140多万元,负责机电技术的是他们基建处设备科的朱科长,而朱科长和他的上级基建处的处长刘处长已经被竞争对手搞定了,竞争对手是通过主管工业的副市长找的矿长,所以我们成功的希望很渺茫,当然,这些信息是我后来在荆门铁矿基建处的一个官图鉴的人口中,好出来的,而此时我们只知道竞争对手和客户关系很深,但具体什么关系确实不清楚。

我决定拿下进门铁矿这个合同我永远也忘不了,当我在会议上明确表态,要集中精力,全力拿下进门铁矿这个订单的时候,章宇和王校看我的精液的表情在他们眼里我可能是个自说自话的大话狂,也可能是个疯子吧,其实有时候高手就是疯子,没有那种疯狂的工作精神,怎么能一路攻城拔寨?怎么能付出别人所不愿付出的辛劳?怎么能在四面楚歌中仍然斗志昂扬?图谋辉煌呢?人有时候确实需要一些疯狂精神的我在荆门住了一个星期,每天都去基建处刘处长和朱科长那里转一下发根烟,顺便说两句话。

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