置业顾问最重要的话术就是介绍区位

2023年1月12日13:40:30资讯19阅读模式

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第一点,就是介绍区。目的是化解抗性和增强吸引力,郊区项目呢存在的最大的抗性就是区域人气不足,客户心理呢距离较远,但郊区项目的最大一个优势呢,就是价格便宜,一是区域未来发展的潜力比较大,像郊区项目呢,能够和化解客户的一个抗性方法呢,无非就有两个,一是化解抗性,第一个呢就是增强吸引力,第二种呢,就是化解抗性和增强吸引力的两大方法,在看完过程中的患者,抗性的办法有两个,一个呢是用物理距离来谈,唉,办法,心理距离,正如鲁迅所说的世界上也没有路走的人多了就有路了,陌生的区域之所以陌生,是因为人去的时候内心自然的感觉比较偏,一个偏远的地方呢?如果经常走,就不会觉得远了,因此呢,这些顾问在客户能做到碳装车的时候呢,比如就可以说您是没怎么来过?所以觉得远,我们天天走,觉得一点都不远,车程呢,其实也就15分钟,非常的便捷,再说今年底的时候呢,地铁一号线就开通了,您从铁西广场到我们的项目呢地铁只需要运行十分钟就到了化解抗性的另一个办法呢,就是重新寻找参照系,利用参照楼盘来评估项目的性价比,比如呢,这个项目叫做。

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