看房过程的控制话术

2023年1月12日13:38:42资讯21阅读模式

从此刻开始,我们为什么工作更多的房地产知识,你也可以经主任为何根据你的提供自己自己检查调整了今天呢?我们接着来讲,房地产销售当中的九大话术,其中的第四大话术,抗争过程的控制话术,听完这些顾问对项目的介绍之后呢,只要是有意向的客户,肯定是会提出要看房的,那要看过程呢,可以说是能否成交的一个关键,因此呢,这个过程的话术也非常的重要,看房过程中的话术呢?主要有以下的几点?第一个呢,就是人际关系的的控制话术看房过程中,客户呢,往往会找来他的朋友一同参与这些顾问最关键的环节就是主动结识一同看房的所有人,一定要做到主动要求客户给你介绍张先生,您给我介绍一下您的几朋友行吗?并主动递出自己的名片,客户介绍后呢?呃,我直接工作的话,一定也要跟上,您好,张先生,成功一定是有一群成功的朋友中心中提到您多次了,说您才是行家呢,您好,您可要多指点认识,大家都是有缘分的,这些话都是事先铺垫了,为的就是预防这些人在看房过程中说一些会影响销售,购房的一些角色的一些话,比如呢,这房子不行。

这房子不好疼疼,人与人之间呢都讲求沟通沟通就是一个主动和被动的问题,只要这些功能主动的要求客户介绍他的陪同人一般进入到看房阶段的客户呢,不会不给面子的,控制看房环节的要诀就是主动,多说好话,请求指点,随身携带一个笔记本,将无法妥当回答的问题记录下来,将客户特别在意的要点记录下来,将客户陪同人的话记录下来,这里呢,不要担心客户看到你在做记录,做记录呢,也是对客户的尊重和显示专业性的行为,在回访时呢,将用到这里,记录到的话来。

唤醒客户对看房的一个感受,那第二点呢就是郊区看房,看房途中的一个话术,这些顾问在实践中常见的卖郊区楼盘的时候呢,有些楼盘甚至在离市区超过30分钟车程的远郊区啊,将这个郊区楼盘呢,往往在市内设置售楼处或分展场,职业功能需要把客户从市内带到项目现场,这样呢?看房的路途呢,就变得比较漫长,看房车呢?沿途会经过很多的地方,在这个过程中呢?

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