我今天，要跟大家说一下到底什么是底层逻辑。
我先问大家一个问题啊，你相不相信跟一个事业很成功的人比？其实很多核心的配置你都不舒服的，首先它的时间并不比你多，也就是短短的几十年，对吧？那第二大家的智商都差不多，而且很多赚钱的事情，第一，拼的是运气，第二拼的是认知第三拼的是情商，压根就还没有到拼智商的阶段，第三，他的经历并不比你旺盛，他也需要睡觉，也需要休息，那告诉你。
区别到底是什么呢？想一想，我告诉你一下，区别是人家脑袋里面装的都是高层级的认知，我们脑袋里装的都是垃圾信息，就像唐诗宋词，读书的时候谁不会背啊，但是我们能记得的有多少啊，历史地理都没学过呀，但是咱能讲出来的有多少呢？为什么呢？为什么会忘呢？因为一个人的脑袋里面能随时存取的关键内容是有限的，区别就是你放进脑袋里的，能随时存取的高维度的认知还是垃圾信息多，你自己考虑一下，我给你举个例子啊，比如碰到了客户，故意说考虑考虑，说回家商量商量等问题的时候，很多人放进脑子里的就是到处去抽那几十个上百个的话术计很难记住，又不知道如何根据实际情况去灵活变通的使用和运用，对吧？所以你就算是抄吐了，你也没增加几个客户，而极少数的聪明人，它放进脑子里的就是销售的底层逻辑，因为解决365个客户的顾虑，其实只需要一个底层逻辑就够了，而你非要去使劲儿背365个话术吗？再说，逼单，那为什么人家一笔单就能签单了？因为他掌握了逼单的底层国际，那为什么我们又投同样的话术，区别客户反而客户会炸毛呢？因为你没有掌握销售的底层逻辑呀。
咱们再说破冰，那为什么人家见到任何客户都能开开心心的聊起来，因为他掌握了底层逻辑呀，那为什么咱们辛辛苦苦准备了很多话题，一开场还是会冷场，因为你没有掌握底层逻辑呀，一个装的底层逻辑灵活变通，见招拆招，一个是装着垃圾信息，生搬硬套的碰运气告诉你差距可想而知吊打或者被吊打的根本区别就在这，各位归根到底，同样的脑袋，同样的时间，同样的经历，掌握销售的底层逻辑。