销售心理学:好的开始是成功的一半

2023年1月12日13:16:57资讯15阅读模式

这里跟大家分享的是销售心理学好的开始是成功的一半,用有力的词语来提问,说明产品的效果或艺术,这将是一个好的开始,它可以让你尽可能的接近成交有力的开场白,可以让客户不再沉浸于就是完全保持清醒,并且吸引他所有注意力,他会立刻愿意听你讲话,营销大师丹肯尼迪有个非常厉害的技巧,可以测试你在第一次拜访客户时的开场白效果,他说,你的开场白应该能够引起这样一个回答,真的吗?你是如何做到的?例如我们能向你提供一种不会。

碎的玻璃真的吗?你是如何做到的,你的成熟应该立即吸引他的全部注意力,你只有烩面之初的大概30秒时间来抓住客户的全部注意力在开头的30秒时间里,客户会决定他要不要听你继续讲下去?如果你离得很远或泛泛而谈,客户就会失去耐心,在30秒内,他可能就已经厌烦和心不在焉了,那么再让他回过神来就很困难了,专家们通常会认同这样的说法及从你嘴里说出的最初15到20个字,会为你接下来的谈话定下基调,你应该仔细措辞并经常排练,绝不能靠运气找到这些词,许多销售员在首次会见客户的时候,会对自己说我等不起。

你要听听自己要说哪些话了,我真想知道接下来自己嘴里都会冒出哪些话来,这绝不是你该做的,你的开场问题或陈述应该智贞剧组在镜子前一遍又一遍的演练,并牢记,然后你还得走出去,对一个真正的活生生的客户说这些话,看看会得到什么回复,如果你的客户对此没有兴趣或者没有全神贯注,那就得重新计划,你得重新琢磨自己的开场问题,或者陈述,直到能获取你想要的那种回应,真的吗?是什么呢?我是从自己的经历中体会到这样做的一个重要性,以前我在推销销售培训的时候,我会给你打电话说此类的话,我想和你聊聊销售人员培训的事。

智慧自动引来诸如此类的回应,我们负担不起,我们没有时间来培训自己的销售,我们有自己的销售培训课程,我们的人不需要培训销售,目前低迷,我们不会在这方面花钱,生意不好呀,我们的预算中没有用于培训的钱,或许会略有不同,但这些就是客户一直以来对我们所说的话。

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