就是在公司的这个合作层面，我们对供应商做分类。一般来说我们是关注三个维度。第一个维度对供应商的依赖程度，就是离开这个供应商，我们这个就做不下去了这是第一个。第二个维度供货金额的大小，就是我问他买的东西量大不大，你是买了这个一百件还是一万件，是一百万还是一个亿，那是完全不一样。第三个叫供应商可以提供的杠杆的金额。那么这三个里面，前两个我不解释了，就太好理解了。我稍微解释一下这第三个有同学不理解，实际上这第三个是最重要的，就是供应商是有一个杠杆的，比方说什么叫供应商杠杆金额，我给你打个比方，很好理解，说一个供应商，每个月供货一百万。
假设就是他供我货，我欠他一百万。如果账期是三十天，应付账款账龄是三十天，那么这就意味着这一个月内他有一百万的资金在我手上三十天，那么如果我们再强势一点，我压你三个万的账期，那么这就一个月一百万，三个月就变成了三百万。那么我再强势一点，我说我跟你深入合作，我每个月供货两百万，那么还是三个月，那我就变成六百万。在我手里，这些钱都是供应商提供我们的信用是无息的一种负债，这个就叫供应商的杠杆效应。我这样讲听懂吗？一个月一百万，三个月就是三百万，一个月、两百万，三个月就是六百万，一个月。
如果说是三百万，我四个月就是一千两百万，一个是一个放大的杠杆效应，明白了，那么这个当然很重要，这个供应商的杠杆越是大，这个供应商越是重要越重要，可以理解吧。啊，那么这么一来呢，我们就根据这个刚才讲的这个三个维度，我们可以运用现在讲的这个叫战略群主分析的这样一个逻辑，可以画一个三乘以三的一个等于九的一个立方体，对吧？啊，然后呢就等于是九公体是吧？就是比如说依赖程度啊，这个轻中大、轻中重、金额小中大还是杠杆，弱中强强啊，可以一个九分九格对供应商商重个分，就可以判断出这个供应商到底是重点关类啊，还是对他强势一点，还是索性不跟他做生意，还是怎么样？