销售人员费用如何管控？寿险销售费用一般包含两块，一块是公司统一的市场费用，包含广告推广、会议营销等等统一规划费用，另一类是销售人员自主的费用，包含外勤、通信费、客户关怀等等。但是这一块费用往往不好拿捏，卡的太死影响销售人员积极性，管的太松又感觉没有达到想要的结果，甚至还会加深这一块的不透明性。那么，销售人员的费用如何管控呢？
第一，做好分类。对于销售人员的费用，在公司制度上要做好分类，标记出哪些费用属于销售费用，其实重点是要明确哪一些属于范畴，哪一些不属于范畴，让销售遵章形式。
第二，做好费用记录。其实从销售管理的角度，所有报销的费用按照人头算是不太明智的，要看投入产出比，那这个最关键的步骤就是要记录得当。一般来说，销售管理里面的费用管理需要与实际客户进行挂钩，销售常规无目的性外出的费用往往应该是相差不大的，因为在同一间公司内部拓客的方式是差不多，所以重点的差异在于真实客户产生的不同费用，有的远一点，有的近一点，有的客户标的比较大的，牵扯人员多，拜访频繁，逢年过节问候比较多，客户问题比较多，通话费用比较多等等，这些费用都需要细化到每一个客户，也就是销售的每一笔报销单都能有客户作为载体，相对合理。
第三，做好费用的报销流程。报销一般有两种方式，一种是先领款后报销，这样子的方式适合于费用相对固定无差别，拜访、扫楼、发传单等等，这种是相对比较固定的方式，费用可预见，通常这部分很多企业也以补贴的方式与工资同时发放。另外一种先消费后报销的模式，销售费用的大头往往是采用这种方式。一般来说，报销流程不适合太长，也不要过多层级审批，促进销售自主性。
第四，报销费用设定最高限，但超限可以特殊申请。不管销售人员有多少部门，理论上都需要给出特殊通道，有的客户可能一个电话就需要面谈，不管跨省、跨市、跨区，都要抓好机会，如果任何时候都需要通过行政审批，可能都会延时服务客户，从而带来变数。所以给予特殊通道审批，提升销售做单的便捷性。
第五，数据统计不管流程制定的多么严谨或者放松，报销费用最终都需要有报表以及与客户承担金额做对比，一方面有利于计算成本，另一方面也有利于了解客户市场费用均价，为后续的政策提供数据准则。某种意义上，数据分析是对公司管理起着指导性作用的重要指挥棒。记录好每一笔费用，并能出具横向、纵向报表，这是销售费用管理的核心。
综上所述，费用报销需要有规划、有制度、有数据、有流程，站在员工的角度考虑操作问题，站在公司的角度考虑成本问题，才能实现员工、公司的双赢，促进企业业绩的增长。