有很多朋友都在问，有的白酒为什么它的价格还要低于出厂价，明明它的厂价是100块钱，为什么90块钱也有人卖？这就是我们行业内所谓的倒挂，那么为什么要倒挂？这其中呢，是有很多原因和因素组成的，我只说经销商的这一点哈，首先就是和厂家签约一个品牌做代理呢，他是会有一个任务量给到你的。
那么完成了这个任务量呢，它就会给你一些支持,就是所谓的返点，然后这个返点呢，其实就是可以用来换成酒的。像我这种小的经销商呢，因为资金量的问题。那么可能没有那么多余钱来不断的打货，所以说那我就需要快速的把这个货卖出去，把现金换回来，继续给厂里打款，那么想快速卖出去的办法呢？说实话就是比别人的价格要低，才有人愿意跟你合作，然后一个不落的完成厂里规定的所有任务，这一点点年终返点来补贴这个亏损的现金。
这样说呢，可能大家觉得会有一点点空洞，那么我举一个现成的例子跟大家说哈，就拿金沙的摘要来跟大家说，现在金沙摘要的打款价呢，是720块钱一瓶，那么它的市稠现价呢，是在六百五左右，按照现在的这种价格呢，经销商每卖出去一瓶酒就要亏70块钱的现金哈，那么这些经销商弥补这个亏空的手段呢，就是厂家的返点。就像刚才说的一样啊，就是厂里在你完成任务的同时会给你一些支持，品鉴会啦，返点啦，品鉴酒啦等等啊，那么套下来呢，就差不多，呃，卖到这个价格呢，可能还能适当的挣一点，但是首先你得完成任务。这就是倒挂的原因。