价格策略包括哪些方面

2023年3月6日16:13:36首页15阅读模式

想要利润高,定价技巧少不了,我研究了上千个声音案例啊,总结了四个策略,今天分享给你,特别是最后一个啊,让你的营业额可以蹭蹭蹭的往上涨。

价格策略包括哪些方面

先分享个小技巧哈,当你在给产品去做定价的时候,可以提供一个相对高的价格来突出主打产品的性价比,比如说哈,顾客来排队的时候,面对三十六十和150块钱这三种不同的价格,很多人呢,往往不会选择价格最低或者是最高的那个版本,而更倾向于去选择中间价的那个商品,这个呀就是策略一叫做中部选择,策略二呢是均衡对比的方法,当顾客无从判断产品的价值是高还是低的时候呢,就会倾向于从他的认知里面去选择一款他熟悉的产品来衡量该产品的价值了,比如说哈小明呢,平时都是喝两块钱一瓶的矿泉水的,当他面对一块钱和五块钱一瓶矿泉水的时候,他往往啊,将会把两块钱这个价值作为一个衡量的点,高于此价格的,它叫做价值高的,反之呢,则是价值比较低的了。

第三个策略是锚定价格。星巴克里面一个产品叫做依云矿泉水,而它的营业额占比呢,却不到门店的2%,可是啊,它却摆在最显眼的位置,你想想,一瓶矿泉水都要20多块钱,一杯咖啡呢,二三十,你还觉得它贵吗?其实啊,顾客并不是真的在为商品的成本去付费,而是在为商品的价值感去买单。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价格感知。第四个策略啊,叫做微定价策略,我们到星巴克喝咖啡的时候你会发现一杯中杯的拿铁咖啡36块钱,而大杯的呢,才48块钱,中杯变大杯,原材料增加不到8%,而营业额呢,却增加了33%,这难道不是赚的更多吗?你学会了吗?

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