什么是商业模式化布，商业模式画布啊，想了解这一块呢？那我们首先要介绍一下什么叫商业，其实商业呢就是交易，商业呢就是价值创造，而商业模式呢，就是一种价值创造和传递价值以及获得价值的这么一个逻辑思维，亚历山大奥斯瓦德呢，提供了一个商业模式划布的九要素，这样更全景更立体呢，了解商业模式啊，第一大要素呢，叫客户细分，客户细分呢，其实就是你要赚谁的钱，你是大众主流的市场呢，还是细分的市场，很多的中小企业品牌呢，往往呢是聚焦在某一个狭窄的细分人群呢，去做这个生意.
第二个要素呢，叫价值创造，也就是说你创造了什么样的价值，解决了消费者什么样的痛点和需求，那在这儿很多呢，就讲这个产品和服务到底是什么.
那第三个要素呢，叫渠道通路，也就是说你整体的价值是如何传递到交易到传播到消费者手里，这里边不仅包括互联网的新闻宣传，媒体的宣传，也包括销售渠道，也包括你的服务啊，也包括你自身的企业的官网，这都是渠道通路，那第四大价值呢，客户关系，其实客户关系呢，很好理解，比如说你是新的用户，老用户.
你比如说像这个保险业都是老用户生意做的特别好，那你和客户呢，是一个朋友的关系，啊还是一种这个不断的在靠新流量，买流量来获得新用户，你比如说像小米，他就是一种粉丝朋友的一种关系，那一起呢，帮助企业呢去共创价值，这就是客户关系。那第五个要素呢，怎么去赚钱，也就盈利，作为一个企业，一个好的商业模式呢，通常呢，有多种的盈利的模式，经常谈的案例呢，谈这个苹果，因为他除了销售苹果手机之外呢，它苹果是一个生态，用它的苹果商店获得收益的，包括这个用它的支付系统也是要有30%的收益，这一块就是我们总体的商业模式划拨当中呢，前五大要素，这要前五大要素呢，在商业模式的右侧，更多的强调的是一种价值的创造。
第六大要素呢，就是关键资源，就是你有哪些的一些能力，你比如说你可能有知识产权，那你可能有工厂，你可能有销售渠道，那你也有可能有品牌，比如说你的关键资源能力是什么？这叫第六大要素，那第七大要素呢，叫关键业务，因为我们做成一个事儿啊，做一个商业呢，一定会涉及到整体的产品的产业链，需要做哪些业务，你比如说我可能要建立销售队伍，建立销售渠道，那我可能要做品牌，那我可能要搭建工厂，那我可能要创新产品，那整体的关键的业务是什么？那第八个要素呢，就是重要合作，谁是你的关键用户，因为商业模式的本质，其实是资源整合的能力，一个人啊，一个企业不可能干成所有的事情，这样呢，他更多的还是看看哪些业务伙伴呢去可以合作，能提升效益，彼此赋能，所以好的一般企业呢，它整体的合作伙伴也是比较牛的.
那第九大要素，就是成本构成，我为了完成这个商业所产生的成本，包括人力啊，包括销售费用啊，包括厂房等等，在这里边呢，我们要了解哪些是固定成。哪些是变动成本这块呢？就是商业模式的九大要素，后边我讲的四大价值要素呢，有人说你是后台的支持部分，如何去提升效率，前台和后台呢？这样九大要素组合呢，形成了一个全景的商业跨步。