我们软件公司80%-90%都要通过网络广告投放的方式来获取意向客户，然后产生订单。可以这样说，网络推广如果玩的不好，我们公司亏得底裤都没有，我不接网络推广业务，但是我可以分享一些实战经验和心得给大家分享。接下来的视频有点长，有65秒，干货很满，没有耐心的就划走。网络推广有很多种方式，我把它分成两种给你们理解。
第一类是主动营销，第二类是被动营销。主动营销指的是通过百度、360、搜狗或者抖音去搜索关键词，从而跟客户发生的营销关系，所以叫做主动营销或者叫搜索推广。第二种呢是被动营销，我们在刷新闻或者刷视频的时候，或者你在看一些不该看的网站平台的时候，也会弹出一些保健品广告，这个时候呢被动被推送到的广告，这种营销模式呢，叫做被动营销，被动营销我们要把它称之为信息流广告，他们两者之间还是很大的区别的，主动营销的特点就是用户主动搜索，用户的精准度会很高，转化率很高，并且转化率周期比较短，没有哪个闲的蛋疼去搜索小程序开发这个类型的关键词的，因为这个东西他吃不了也穿不了。
而被动营销呢，因为用户是被动推送广告的，所以一般不着急，相对来说它的转化周期比较长，并且呢转化率可能没有那么高，但是被动的信息流广告呢，它的用户基数会很大，如果说我们想要大量顾客的时候，我们可以采取被动营销的模式去推广，被动营销的广告成本呢，一般是主动营销的1/3，而它的转化率也是成正常比例的。最后还有一个非常中肯的建议啊，这是我这几年的心得分享，希望你点赞了再往下看，真的不要白嫖，所有的流量平台一定是有付费流量和自然流量的，这两者必须一起玩，不然你会输的很惨。就像抖音为什么一直鼓励创作内容一样，就是为了失去输出，也有一些人很肤浅的理解推广就是运营，这都是错误的，也是为什么这么多人以为砸钱就能够起效果的原因，到最后因为没有钱继续追投而失败告终。我还有个心得，就是任何的广告平台必须坚持，我看到失败的人基本上都是抱着投机取巧的心态的，投点广告试试，没有效果就算了，这是不可能成功的，你运气再好也是一个很短暂的时间而已，不可能持续。